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　　現(xiàn)代城鎮(zhèn)中，每個(gè)新村、小區(qū)、街道都會(huì)有一種機(jī)構(gòu)，對(duì)其轄區(qū)內(nèi)居民們的日常生活起著不可或缺的管理作用，這就是居委會(huì)。居委會(huì)大都類似，是一個(gè)為民辦事的機(jī)構(gòu)，而位于威海市環(huán)翠區(qū)環(huán)翠樓街道辦事處的鴻武社區(qū)居民委員會(huì)卻有所不同。走進(jìn)鴻武社區(qū)居民委員會(huì)辦公大廳，左手邊最醒目的位置整齊地?cái)[放著福利彩票刮刮樂(lè)的展示柜，這個(gè)位置成為了居委會(huì)里的一道靚麗的風(fēng)景線。

銷售首日 熱鬧開場(chǎng)

　　“給我拿五張‘發(fā)獎(jiǎng)金’。”，“我刮一張‘五福臨門。’”4月13日，鴻武社區(qū)居民委員會(huì)的辦公大廳人聲鼎沸，社區(qū)居民簇?fù)碓趲づ裰車�，享受著“刮刮�?lè)”帶來(lái)的樂(lè)趣。社區(qū)的工作人員，同時(shí)也是刮刮樂(lè)銷售員的趙越忙著給大家介紹彩票的玩法，更多的人埋著頭刮著彩票。有的把剛剛刮中的獎(jiǎng)金接著兌換成彩票繼續(xù)刮彩；有的兌取了現(xiàn)金，滿載而歸；沒(méi)有中獎(jiǎng)的朋友仍顯得意猶未盡，依然高高興興地觀看其他人刮彩，現(xiàn)場(chǎng)歡笑聲此起彼伏。

　　“當(dāng)天是我們這個(gè)社區(qū)福彩銷售點(diǎn)正式銷售的第一天，我們這里是空前的熱鬧，很多社區(qū)的居民都過(guò)來(lái)祝賀！”說(shuō)起社區(qū)銷售站開業(yè)當(dāng)天的情形，趙越格外地興奮，“從早上八點(diǎn)半開始就有人們?nèi)�五成群陸續(xù)過(guò)來(lái)，從人們的眼神不難看出，居民們對(duì)我們這個(gè)新業(yè)務(wù)很是期待。說(shuō)實(shí)話，開張第一天有點(diǎn)小緊張，從來(lái)沒(méi)賣過(guò)彩票，怕賣錯(cuò)了，不過(guò)很快就進(jìn)入角色了。第一天開張大吉賣得很多，站了整整一天，和社區(qū)居民說(shuō)了一遍又一遍如何兌獎(jiǎng)，雖然很累但超有成就感，很興奮、很開心！”

　　開業(yè)當(dāng)天，之前從未接觸過(guò)福利彩票的張大娘也趕過(guò)來(lái)，“聽說(shuō)福利彩票是福利事業(yè)，俺是來(lái)獻(xiàn)愛心的。”接著便挑選了兩張“五福臨門”彩票開心地刮著……現(xiàn)場(chǎng)中獎(jiǎng)二十元、三十元、五十元此起彼伏，歡聲笑語(yǔ)連綿不斷，期間不時(shí)還傳出中出幾百元獎(jiǎng)項(xiàng)的喜訊，把人們的購(gòu)彩熱情推向高潮。

　　威海市福利彩票工作人員介紹說(shuō)：“隨著我國(guó)城市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展，社區(qū)已成為城市社會(huì)建設(shè)和管理的重要組成部分。社區(qū)作為城市居民的生活家園，需要提供的服務(wù)越來(lái)越多，其中社會(huì)服務(wù)的重要內(nèi)容就是開展面向社區(qū)老人、兒童、殘疾人等的生活救助和福利服務(wù)，而這與福利彩票“扶老、助殘、救孤、濟(jì)困”的宗旨不謀而和。威海市福彩中心創(chuàng)新思路，聯(lián)合環(huán)翠樓街道鴻武社區(qū)在社區(qū)內(nèi)設(shè)立了山東首個(gè)社區(qū)福彩刮刮樂(lè)銷售站，抽取的發(fā)行費(fèi)將用于成立社區(qū)公益金，為小區(qū)居民提供公益服務(wù)。”

取之于民用之于民 公益活動(dòng)深受好評(píng)

　　福彩刮刮樂(lè)銷售點(diǎn)的成立讓社區(qū)的工作人員趙越又多了一項(xiàng)工作，那便是銷售彩票。她向我們介紹：“現(xiàn)在除了原來(lái)負(fù)責(zé)的計(jì)劃生育、民政和黨建方面工作，現(xiàn)在每天要賣彩票、對(duì)賬，做到票、錢無(wú)誤，每月將賬目情況匯總打印，接受監(jiān)管委員會(huì)委員的監(jiān)管。每半個(gè)月左右要進(jìn)一次彩票。雖然多一項(xiàng)工作，但我感覺很好，因?yàn)檫@項(xiàng)工作是愛心的事業(yè)，是助人的事業(yè)。每買一張彩票，便能多一份愛心款。累點(diǎn)苦點(diǎn)，值！”

　　5月19日，鴻武社區(qū)第一期銷售刮刮樂(lè)所得代銷費(fèi)350元，根據(jù)居民意愿，邀請(qǐng)學(xué)前兒童，現(xiàn)場(chǎng)制作奶油蛋糕活動(dòng),并將蛋糕送給了社區(qū)內(nèi)的獨(dú)居老人。活動(dòng)中，40多名學(xué)前兒童在社區(qū)蛋糕房?jī)?nèi)分4批制作了奶油蛋糕，社區(qū)工作人員為小朋友分發(fā)著蛋糕胚子和奶油，并耐心指導(dǎo)，活動(dòng)受到了居民的一致好評(píng)。

（“鴻福同樂(lè) 五彩童年”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)孩子們自己動(dòng)手做蛋糕）

　　5月19日上午9時(shí)許，40多名學(xué)齡前兒童在社區(qū)某蛋糕房?jī)?nèi)自己動(dòng)手制作了奶油蛋糕。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)各位小朋友忙得不亦樂(lè)乎，小朋友在蛋糕上畫了花朵，還有的在蛋糕上畫上了笑臉，3歲的王俞茗小朋友還在爸爸的幫助下在蛋糕上寫下了自己的名字。王俞茗的爸爸說(shuō)：“學(xué)齡前兒童的教育非常關(guān)鍵，而在這時(shí)通過(guò)這樣的活動(dòng)讓孩子親身體會(huì)用愛去關(guān)懷別人，用善去對(duì)待別人，無(wú)疑對(duì)孩子今后的成長(zhǎng)起到很好的作用。”

　　社區(qū)的小伙張青是位鐵桿彩迷，自從社區(qū)福彩銷售點(diǎn)開業(yè)后，他便成了那里的老主顧。他說(shuō)：“別看我年輕，買彩票可是把‘老手’了，現(xiàn)在只要買刮刮樂(lè)我肯定到這里來(lái)，咱們社區(qū)投注點(diǎn)除了正常的公益金提取外，代銷費(fèi)也拿出來(lái)，作為社區(qū)的公益金，就為了這個(gè)我也得支持咱們這個(gè)社區(qū)銷售點(diǎn)啊！”

　　鴻武社區(qū)主任姜輝向我們介紹說(shuō)：“截至目前，福彩社區(qū)銷售站已經(jīng)設(shè)立兩個(gè)多月了，月銷量在5000元左右，社區(qū)已經(jīng)從中兩次抽取了7%的發(fā)行費(fèi)作為‘社區(qū)公益金’，經(jīng)過(guò)社區(qū)的提議和監(jiān)管員的舉手表決，社區(qū)利用‘社區(qū)公益金’分別舉辦了‘鴻福同樂(lè)，五彩童年’和‘端午粽飄香，愛心敬老送祝福’兩項(xiàng)活動(dòng)。活動(dòng)不僅活躍了社區(qū)氛圍，增進(jìn)了社區(qū)群眾的感情，更重要的是讓他們親身感受了如何關(guān)愛別人，如何聚小力筑大愛。”

（社區(qū)的工作人員，同時(shí)也是刮刮樂(lè)銷售員的趙越給大家介紹彩票的玩法）

社區(qū)福彩站設(shè)立初衷：為社區(qū)籌集公益經(jīng)費(fèi)

　　自社區(qū)刮刮樂(lè)銷售點(diǎn)開業(yè)起，社區(qū)居委會(huì)更加熱鬧起來(lái)。“社區(qū)里的娛樂(lè)氣氛越來(lái)越濃了，這和福彩刮刮樂(lè)不無(wú)關(guān)系。”趙越分析說(shuō)：“動(dòng)手刮刮彩，花錢不多，樂(lè)趣不少，關(guān)鍵是銷售彩票的代銷費(fèi)最終還要回歸到居民身上。居民多了一項(xiàng)娛樂(lè)項(xiàng)目，社區(qū)多了建設(shè)經(jīng)費(fèi)，居民是多重收益者，這也是這個(gè)銷售點(diǎn)設(shè)立的初衷。”

　　隨著我國(guó)老齡化社會(huì)進(jìn)程的加快以及社會(huì)救助方面等的新要求，居民對(duì)社區(qū)服務(wù)的需求更加迫切。更多的需求與社區(qū)建設(shè)所需的資金短缺之間的矛盾成為社區(qū)建設(shè)面臨的新形勢(shì)和亟待解決的主要問(wèn)題，而設(shè)立福彩銷售點(diǎn)便成為解決這一問(wèn)題的創(chuàng)新嘗試。

　　姜輝表示，長(zhǎng)期以來(lái)社區(qū)里經(jīng)常會(huì)有一些需要幫助的居民，但是由于辦公經(jīng)費(fèi)有限，常常讓社區(qū)的工作人員愛莫能助。為此，鴻武社區(qū)的工作人員想到可以設(shè)立福彩投注站為社區(qū)籌集公益金解燃眉之急。

　　威海市福彩中心工作人員說(shuō)：“我們很多人都有一顆公益之心、善良之心，但受到許多因素的影響卻很難將公益心落實(shí)到公益行動(dòng)上。福利彩票的出現(xiàn)就很好的解決了這個(gè)問(wèn)題，福利彩票讓普通老百姓成為慈善公益事業(yè)的主力軍。目前社區(qū)發(fā)展很快，對(duì)社區(qū)的要求也越來(lái)越高，但相應(yīng)的配套設(shè)備以及資金沒(méi)有跟上，大大影響了社區(qū)的發(fā)展。設(shè)立福彩銷售站是一種創(chuàng)新嘗試，它將以往的救助模式進(jìn)行了由‘授人以魚’到‘授人以漁’的轉(zhuǎn)變，讓代銷費(fèi)再一次轉(zhuǎn)變?yōu)楣�益金，讓社區(qū)成為我們奉獻(xiàn)愛心的又一個(gè)陣地。”

　　4月13日，福彩刮刮樂(lè)銷售站正式在鴻武社區(qū)設(shè)立。社區(qū)福利彩票銷售站設(shè)立后，得到居民的積極響應(yīng)，前來(lái)購(gòu)買彩票的居民絡(luò)繹不絕。率先購(gòu)買了彩票的社區(qū)居民劉鴻章表示：“社區(qū)是我們大家生活的家園，我一直就想著自己為社區(qū)干點(diǎn)什么，這下好了，在社區(qū)設(shè)立了彩票銷售點(diǎn)，把代銷費(fèi)用于社區(qū)公益事業(yè)，通過(guò)購(gòu)買福彩，就可以為社區(qū)和諧發(fā)展貢獻(xiàn)一點(diǎn)兒力量，而且還有機(jī)會(huì)贏得驚喜，這項(xiàng)舉措太有意義了！”

　　福彩投注站設(shè)立的當(dāng)天，鴻武社區(qū)還舉行了一場(chǎng)別開生面的選舉活動(dòng)。社區(qū)居民通過(guò)差額選舉選出7名社區(qū)公益金委員會(huì)監(jiān)管員，他們將負(fù)責(zé)對(duì)社區(qū)福利彩票銷售點(diǎn)代銷費(fèi)的使用情況進(jìn)行監(jiān)督，從而確保公益基金為社區(qū)居民謀福利。

　　姜輝說(shuō)：“這項(xiàng)嘗試是為了號(hào)召社區(qū)居民熱心公益，奉獻(xiàn)愛心，在做慈善的同時(shí)也可收獲一份意外驚喜。我們?cè)O(shè)立福彩銷售點(diǎn)的目的就是最直接、最大程度上的回饋社會(huì)，回饋大眾。”據(jù)鴻武社區(qū)主任姜輝介紹，福利彩票社區(qū)設(shè)銷售點(diǎn)產(chǎn)生的代銷費(fèi)能為社區(qū)在更多領(lǐng)域、更深層次開展公益活動(dòng)提供資金支持。在居民中選出監(jiān)督員，能夠更好地監(jiān)管公益資金的使用，切實(shí)發(fā)揮好社區(qū)“辦百姓事，系民眾情”的工作理念，使更多居民在共建共享中受益。同時(shí)，他們針對(duì)公益資金的使用，還將設(shè)立“社區(qū)建設(shè)”、“關(guān)心下一代”、“救助困難家庭”、“幫助孤寡老人”4個(gè)項(xiàng)目，社區(qū)將根據(jù)居民意愿確定資金的使用重點(diǎn)，真正使公益資金為民所用，讓更多居民從中受益。

立足社區(qū) 創(chuàng)新營(yíng)銷模式 發(fā)掘草根公益

　　截至6月19日，鴻武社區(qū)福利彩票刮刮樂(lè)銷售站已經(jīng)運(yùn)行了兩個(gè)多月的時(shí)間，成功舉辦了兩個(gè)公益活動(dòng)，受到社區(qū)居民的一致好評(píng)。鴻武社區(qū)刮刮樂(lè)銷售站是山東首個(gè)社區(qū)福彩銷售站，為福利彩票的營(yíng)銷模式和社區(qū)發(fā)展建立了一個(gè)雛形。

　　“社區(qū)福彩銷售站的設(shè)立不僅僅是落實(shí)公益的一次嘗試，還是福彩營(yíng)銷模式的一次創(chuàng)新。”威海市福彩中心主任鞠傳軍說(shuō)：“福利彩票是利國(guó)利民的事業(yè)，但它同樣也是一種產(chǎn)品，在市場(chǎng)環(huán)境下，需要根據(jù)實(shí)際發(fā)展情況實(shí)時(shí)地創(chuàng)新營(yíng)銷模式。社區(qū)是現(xiàn)代社會(huì)的細(xì)胞和基礎(chǔ)，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，社區(qū)就是營(yíng)銷終端。福利彩票的營(yíng)銷要滲透到社區(qū)當(dāng)中，不僅僅是單獨(dú)地做廣告做公益，需要整合營(yíng)銷活動(dòng)植根于社區(qū)中。讓代銷費(fèi)進(jìn)行再分配，轉(zhuǎn)換成對(duì)社區(qū)有益的公益金，從而激發(fā)社區(qū)居民的參與欲望。通過(guò)人們共同生活的社區(qū)這個(gè)平臺(tái)，來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，意義在于提高營(yíng)銷的有效性；通過(guò)社區(qū)活動(dòng)這一傳播載體，拉近與社區(qū)居民的距離，增強(qiáng)親切感和接近感，樹立了福彩的良好形象，使福彩深入人心，為福彩的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。”

　　說(shuō)到設(shè)立社區(qū)銷售站的意義時(shí)，威海市福彩中心副主任李翠蔚說(shuō)：“這次創(chuàng)新應(yīng)該突出它的社會(huì)利益。福利彩票的本質(zhì)是在于其福利性和公益性，通過(guò)購(gòu)買彩票首先把個(gè)人的貨幣收入轉(zhuǎn)化為社會(huì)公益金收入，然后使用公益金對(duì)低收入者或者特殊困難人群進(jìn)行救助，以提高整個(gè)社會(huì)的福利水平。而社區(qū)福彩銷售站則對(duì)銷售彩票所得的代銷費(fèi)再一次轉(zhuǎn)化為社會(huì)公益金，這在福利彩票資金分配上是一次大膽的創(chuàng)新，使得福利彩票取之于民、用之于民的發(fā)行原則進(jìn)一步擴(kuò)大，這無(wú)疑會(huì)激發(fā)人們對(duì)福利彩票更大的參與度。不過(guò)，這種模式仍在試點(diǎn)當(dāng)中，將來(lái)還會(huì)不斷完善，還會(huì)有很長(zhǎng)的路要走。”

　　談到社區(qū)福彩銷售站的彩票品種時(shí)，威海市福彩中心主任鞠傳軍說(shuō)：“鴻武社區(qū)福利彩票銷售站做作為一個(gè)試點(diǎn)，目前只進(jìn)行福彩刮刮樂(lè)的銷售，根據(jù)試點(diǎn)的實(shí)際情況，下一步會(huì)進(jìn)行銷售彩票票種的拓寬，給社區(qū)銷售站爭(zhēng)取更多的優(yōu)惠政策，讓它成為城市中一道靚麗的風(fēng)景線。”

　　“通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)，我們不僅補(bǔ)充了資金缺口，豐富社區(qū)生活，更重要的是營(yíng)造出公益氛圍，發(fā)掘出我們身邊更多的草根慈善家。”姜輝說(shuō)：“社區(qū)公益所提倡的是讓大家發(fā)掘身邊微小的社會(huì)公共需求，把愛心付諸于實(shí)際行動(dòng)，讓公益真正成為人人都可以實(shí)現(xiàn)的、陽(yáng)光快樂(lè)的生活方式，吸引更多的人參與到公益事業(yè)中來(lái)。雖然我們平民老百姓并不能像慈善家一樣為慈善一擲千金，但他們卻可以用自己的實(shí)際行動(dòng)，一點(diǎn)一滴的小善、小愛去幫助他人、關(guān)愛他人。2元、6元、10元……雖然不多，但就是這涓涓細(xì)流點(diǎn)滴的愛心，匯聚成愛的海洋，讓更多困難群眾得到幫助。日行小善積大德，這點(diǎn)滴的愛心使得‘草根’慈善者同樣可以在愛心這個(gè)舞臺(tái)上演繹出自己的精彩。”