“洋奶粉降價之爭”追蹤�，�

     國產(chǎn)奶粉銷售商呼吁理性消費“洋奶粉價格虛火該降降了”

    從12月初開始，嬰貝兒和洋奶粉在省城進行了一場不見硝煙的“價格戰(zhàn)爭”。這場“戰(zhàn)爭”的旁觀者——國產(chǎn)奶粉的銷售商也發(fā)出了自己的聲音，呼吁消費能回歸理性。他們稱，國產(chǎn)奶粉的質(zhì)量已有了可靠的保證，與洋奶粉并不分上下 ，“洋奶粉價格的虛火也該降降了。”□本報記者  葛亮

本來就虛高價格還要漲

    12月30日上午，記者來到了歷山路上的一家大型超市。在奶粉貨架上，洋奶粉和國產(chǎn)奶粉分列兩端。一洋奶粉促銷員在講解完這個品牌的種種優(yōu)勢之外，她告訴記者一個不太好的消息，洋奶粉又要“漲價”了。

    記者重復(fù)了一句，是明年可能漲價嗎？促銷員說，“不是可能，而是一定，是要把現(xiàn)在的優(yōu)惠價格漲至以前的水平。”

    不論漲價的理由是什么，消費者的支出肯定又要增加了。粗略地算來，洋奶粉在三聚氰胺事件之后承諾的不漲價已被打了三記“耳光”。更讓人意外的是，洋奶粉不僅漲價，還不允許零售商降價促銷。

    東方艾格農(nóng)業(yè)咨詢有限公司乳品分析師陳連芳說，大家一般都這樣認為，一罐300元的洋奶粉，成本在100元左右，毛利高達60%。“洋奶粉價格虛高，但這是市場行為，你拿它沒辦法。”

    奶粉不差錢觀念難改變

    “家里就一個寶貝，再貴也認了” ；“即使大人不吃飯，也不能讓孩子挨餓”。

    在這種觀念下，面對高昂的價格，省城市民還是熱衷于洋奶粉。住在二七新村的王女士打來電話說，“漲價是廠家故意的，嬰貝兒一降價我才知道，我多花了多少冤枉錢呀。”王女士的月收入1000多元，正好夠給孩子買洋奶粉的。市民叢女士多在大潤發(fā)山水店買洋奶粉，她說，“洋奶粉的價格能降下一就好了。”

    對于國產(chǎn)奶粉，王女士說，感覺不太放心。叢女士則稱，印象中國產(chǎn)奶粉技術(shù)不行，洋奶粉國家檢測嚴(yán)格。

    愛貝隆孕嬰連鎖機構(gòu)聯(lián)合尼爾森調(diào)查公司年中的時候曾對濟南奶粉市場進行了調(diào)查，各奶粉的市場份額分別為美贊臣18.5%，多美滋18.2%，雅培9.4%，澳優(yōu)7.2%，惠氏5.2%，雀巢5.1%，綜合起來，有6成多。在全國市場，洋奶粉至少能占據(jù)7成的份額。

    不僅是占據(jù)市場的主導(dǎo)地位，洋奶粉更是從“源頭”上占據(jù)市場。30日，省城一奶粉銷售人員告訴記者，洋奶粉除了正規(guī)的促銷，還有“醫(yī)務(wù)營銷”。“它們會和一些醫(yī)生合作，通過醫(yī)生來推薦洋奶粉給消費者。”這位人士說，在嬰兒奶粉不能隨便換品牌的慣性思維作用下，洋奶粉從源頭上占了先機。

    國貨要自強細節(jié)是關(guān)鍵

    在愛貝隆與尼爾森的那次調(diào)查中，國產(chǎn)奶粉僅占不到3成的份額。

    蒙牛濟南負責(zé)奶粉銷售的劉勁松30日上午說，省城國產(chǎn)奶粉的銷量在三聚氰胺事件之后有上升，但比較慢。他坦承，消費者思維定勢上的轉(zhuǎn)換太難了。

    除了信任問題，國產(chǎn)奶粉處在一種混戰(zhàn)的局面中。記者了解到，除了洋奶粉，省城還有將近20個奶粉品牌。即使是知名品牌，也一般不超過7%的份額。小而亂戰(zhàn)給了洋奶粉以可乘之機。一國產(chǎn)奶粉的銷售人員曾對記者抱怨，“洋奶粉欺負我們，他們太強勢了。”

    劉勁松說，三聚氰胺事件之后，各家國產(chǎn)奶粉除了抓質(zhì)量，就是做好服務(wù)。劉勁松對記者說，我敢保證，蒙牛的奶粉質(zhì)量和洋品牌不相上下。

    陳連芳也說，三聚氰胺事件之前，國產(chǎn)奶粉的市場份額曾達到45%，只是因質(zhì)量問題屢屢毀了自己。他說，經(jīng)過這一連串的事件后，國產(chǎn)奶粉應(yīng)該是痛定思痛了，所以他覺得國產(chǎn)奶粉的希望還是很大的，“只不過要做很多很細的工作，包括提高技術(shù)含量，媒體引導(dǎo)、講誠信等。”