山東宏達(dá)科技集團(tuán)的生產(chǎn)車間

　　“高樓萬丈平地起，供水采暖沒問題”，這句豪氣沖天的廣告詞，讓不少人聯(lián)想到長清壓力容器業(yè)當(dāng)年的輝煌。哪怕遠(yuǎn)到新疆、陜西等地，投標(biāo)單位中也一般會有九成是“長清幫”。傳統(tǒng)壓力容器的生產(chǎn)技術(shù)門檻較低、投入成本也不高，“長清幫”的隊伍一時間得以瘋狂生長，競爭早已白熱化。

　　同樣面臨生存考驗的，還有章丘市數(shù)百家傳統(tǒng)鑄鐵廠。近年，依托的房地產(chǎn)、摩托車等相關(guān)產(chǎn)業(yè)紛紛步入低谷期，這些傳統(tǒng)企業(yè)也被迫邁入“群雄逐鹿”的時代。一些先知先覺者開始瞄準(zhǔn)市場的風(fēng)向標(biāo)，開啟了轉(zhuǎn)型升級的新局面。

　　市場反饋

　　瘋狂生長的鍋爐“長清幫”：被依托產(chǎn)業(yè)牽鼻子走 利潤空間嚴(yán)重縮水

　　最近，山東康魯節(jié)能設(shè)備有限公司的帶頭人張希宏競標(biāo)陜西神木某換熱器項目。在此次來自全國各地的18家投標(biāo)方中，長清就占了13個。而這種情形對于張希宏來說早已見怪不怪：長清就像個壓力容器的巨型生產(chǎn)車間，無論在哪兒，前來競標(biāo)的“長清幫”都如影隨形。

　　20多年前，長清區(qū)五峰鎮(zhèn)宋村有個壓力容器制造廠，當(dāng)?shù)厝朔Q之為壓力容器的“黃埔軍�！�，因為廠里有不少電焊工學(xué)成后便開始出來單干，張希宏的丈夫便是其中之一。1994年，張希宏和丈夫花了5000元租了間房子，買了2個氧氣瓶，1個醫(yī)用瓶，一臺破舊的三相電相機(jī)，開啟了21年的“鍋爐”創(chuàng)業(yè)路。

　　創(chuàng)業(yè)初期，張希宏嘗到了壓力容器市場高額回報的喜悅。而到2005年左右，長清區(qū)的壓力容器企業(yè)已從四五家增至近百家，利潤空間面臨嚴(yán)重縮水。在張希宏看來，長清本土的壓力容器制造企業(yè)正如雨后春筍般迅速滋生，同行業(yè)間的惡性競爭近乎“瘋狂”。以板式換熱器為例，國家規(guī)定的價格標(biāo)準(zhǔn)為350元/平方米左右，同行業(yè)間的“惡斗”已導(dǎo)致價格降至230元。

　　“長清的壓力容器行業(yè)幾乎綁在了房地產(chǎn)、鋼廠、電廠市場之上，一榮俱榮，一損俱損。這幾年市場本就在萎縮，分盤子的人又在瘋狂增多，再走傳統(tǒng)老路子，只能把自己逼上懸崖�！弊鳛樾袠I(yè)內(nèi)的“領(lǐng)頭羊”，山東宏達(dá)科技集團(tuán)相關(guān)人士謝占坤如是說。

　　作為同行業(yè)眼中不可小覷的“新秀”，山東金太陽設(shè)備制造有限公司對此也深有體會�！�2000年，我們的年產(chǎn)值還不到100萬;借著當(dāng)年行業(yè)的好勢頭，每年產(chǎn)值平均遞增30%，2006年達(dá)到1500萬元左右;但直到2010年，產(chǎn)值不但沒有增長，反而減少了100萬�！毕嚓P(guān)負(fù)責(zé)人劉洪峰分析，金太陽和不少同行一樣，要么生產(chǎn)居民小區(qū)的供水供暖設(shè)備，要么為熱力公司生產(chǎn)換熱器，完全被房地產(chǎn)、電廠牽著鼻子走。

　　華麗轉(zhuǎn)型 生產(chǎn)核安全設(shè)備，鍋爐廠造“核電神話”

　　“我們給自己做出一個全新定位，要做小企業(yè)做不了的，做大企業(yè)不愿意做的微利訂單�！�2006年，謝占坤清楚地記得，在宏達(dá)集團(tuán)剛剛拿到行業(yè)內(nèi)高規(guī)格的“三類壓力容器”資質(zhì)證的第一年，領(lǐng)導(dǎo)層將目光瞄準(zhǔn)了化工市場，并簽下聊城莘縣華祥氯堿化工廠數(shù)百萬的訂單，從此宏達(dá)的“三類壓力容器”一炮而紅，占領(lǐng)濟(jì)南約三分之二的市場。

　　這家苦求升級轉(zhuǎn)型之路的傳統(tǒng)企業(yè)，更像一個“多觸角”的機(jī)器人，不愿錯過任何一個市場信號。2007年，駐扎秦山核電站的業(yè)務(wù)經(jīng)理向宏達(dá)總部傳來了一個信息：“宏達(dá)一直承接秦山核電站的員工宿舍民用項目，我們也有機(jī)會嘗試投標(biāo)制造核電安全設(shè)備!”

　　宏達(dá)下定了決心，從原材料進(jìn)廠，到炭燒、實驗等多個環(huán)節(jié)，均實現(xiàn)全方位的監(jiān)控，“比如設(shè)備的每個焊縫，都要清楚地查出焊工的名字，并清晰記錄電流、電壓的大小�！睔v經(jīng)5年的安全運行，2012年宏達(dá)取得了“民用核安全設(shè)備制造證”，來自中廣核、石島灣核電、田灣核電等地的訂單如期而至。

　　“時刻尋找機(jī)會”的張希宏與宏達(dá)集團(tuán)不謀而合。2007年，張希宏涉足環(huán)保領(lǐng)域，成立微藻污水處理中心，相當(dāng)于在污水池中形成藻菌，利用這些小生命的新陳代謝和繁殖，去除污水中的污染物。之后齊齊哈爾的泉林項目和某化工項目，就為這家企業(yè)帶來近4500萬元的產(chǎn)值。而張希宏帶領(lǐng)人才搞研發(fā)的腳步從未停歇。2013年，被放置在樓頂?shù)摹袄鋮s塔”橫空出世，今年還獲得美國最高認(rèn)證，年產(chǎn)值預(yù)計達(dá)1億元。這名女企業(yè)家打贏了這場“產(chǎn)業(yè)升級戰(zhàn)”。從供暖設(shè)備到醫(yī)藥項目南方學(xué)藝進(jìn)軍醫(yī)藥界

　　相比于同行業(yè)的大佬，山東金太陽設(shè)備制造有限公司的轉(zhuǎn)型升級慢人一步，怎么才能贏?2009年，金太陽重新作出定位：原來接觸的主要是碳鋼，附加值較低;有色金屬中不銹鋼的附加值則相對較高，制藥行業(yè)用的設(shè)備就是不銹鋼，加上藥廠市場相對穩(wěn)定，風(fēng)險又小，金太陽的幾名帶頭人一拍即合：“企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，就要進(jìn)軍醫(yī)藥界�！�

　　沒技術(shù)咋辦?銷售人員怎么掌握醫(yī)藥廠的行情?一系列問題接踵而至。公司派出多名專職銷售人員，到淄博、天津等地探路。員工工資、出差補(bǔ)助、公關(guān)費等開銷不斷，3年了卻沒有等來一絲回報。

　　“對于醫(yī)藥廠來說，我們的業(yè)務(wù)人員多是一知半解，一看就是‘門外漢’;加上沒業(yè)績，手中空有一份樣本，只能屢戰(zhàn)屢敗�！苯鹛�陽的帶頭人王純軍總結(jié)。為解決這一難題，公司決定每年派出2名頭腦聰明的小伙子，去南方學(xué)藝，幾個月便掌握了醫(yī)藥生產(chǎn)設(shè)備拋光、焊接技術(shù)的“精髓”，再趕回廠里，傳授給更多“技術(shù)股”。

　　在張夏大本營，王純軍等人還招募專業(yè)的工程師，與生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人相互探討做實驗，通過產(chǎn)學(xué)研項目引進(jìn)醫(yī)藥設(shè)計院、大學(xué)人才。2014年，為了生產(chǎn)出高規(guī)格的新型不銹鋼藥用設(shè)備，這家企業(yè)建造了7000平方米的無塵車間，與之前的碳鋼車間完全隔離。

　　“雖然起步晚但與南方生產(chǎn)的醫(yī)藥設(shè)備相比，我們?nèi)杂歇毺貎?yōu)勢。南方的設(shè)備兩個人一抬就能走，我們的老本行是壓力容器，用材更敦實�！眲⒑榉褰榻B，這家醫(yī)藥界的“新手”企業(yè)逐漸找到了自信。

　　王純軍終于等來了曙光。2014年6月，濟(jì)南魯華生物制藥需要新的流水線設(shè)備，經(jīng)過招投標(biāo)，負(fù)責(zé)設(shè)計和采購設(shè)備環(huán)節(jié)的醫(yī)藥設(shè)計院，將儲存容器和攪拌器單體承包給了金太陽，三個月后，他們又接到了三九藥業(yè)改造項目600多萬的訂單。

　　山東伊萊特重工的生產(chǎn)車間 記者張剛 攝

　　伊萊特重工成為國內(nèi)生產(chǎn)風(fēng)電法蘭的翹楚

　　個案點擊曾經(jīng)的“鐵匠”成跨國公司合作伙伴

　　章丘鑄造廠擔(dān)綱起草國家標(biāo)準(zhǔn)

　　“莊莊凈是叮當(dāng)響，錘點壓過寺廟鐘;家家不用雞打鳴，錘聲連連報五更�！痹诓簧僬虑鹑说挠洃浿�，需要師徒密切配合、哐哐鑄鐵的四盤紅爐仍能依稀浮現(xiàn)在眼前。至今，章丘依然聚集了數(shù)百家打鐵、鍛壓廠，山東伊萊特重工便是其中之一。從1975年創(chuàng)辦的村辦企業(yè)三趙綜合廠，變身與國際緊密接軌的西班牙合資企業(yè)，憑借獨特的國際視野，伊萊特在同行業(yè)中脫穎而出，成為國內(nèi)生產(chǎn)風(fēng)電法蘭(管端之間的連接零件)的翹楚。

　　騰出資金更新工具，瞅準(zhǔn)時機(jī)走出國門

　　牛余剛的父親是當(dāng)年三趙村的書記，通過村里集資，建起了幾間土坯房，在廢品收購站花800元買下一臺機(jī)床架，又到鄰村請來懂機(jī)械的師傅，這家三趙綜合廠揭牌成立了。山東伊萊特重工副總經(jīng)理陳玉興介紹，起初廠里接的多是“打補(bǔ)丁”的活，有的是大企業(yè)不愿干的，有的是外貿(mào)公司介紹的，這種“當(dāng)一天和尚撞一天鐘”的日子持續(xù)多年。

　　在舉步維艱的歲月，廠里依然堅持騰出資金更新鑄鐵工具，從起初純?nèi)斯さ乃谋P紅爐，更新成力量大一點的夾板錘。上世紀(jì)80年代，廠里又用起了1人就能操作的空氣錘，這些鑄鐵工具的革新，被看作是原始資本積累下的“升級改造”。

　　1991年，還是業(yè)務(wù)員的牛余剛為廠子四處奔波跑訂單，一次機(jī)會他接觸到了沈陽一家外貿(mào)公司。為了拿下一筆做法蘭的臺灣訂單，牛余剛在外貿(mào)公司一呆就是20天，為大家提水倒水，很多人甚至以為他是新來的職員。這家外貿(mào)公司的領(lǐng)導(dǎo)被牛余剛的執(zhí)著打動，訂單談成了。

　　“只要拿到外貿(mào)訂單，就擁有了永不撤銷的信用證，可以直接到銀行貸款做項目�！迸Ｓ鄤偟谝淮螄L到了外貿(mào)訂單的甜頭。在1993年左右，相關(guān)出口政策已放開，牛余剛率先辦下自營出口權(quán)證書，每年出口創(chuàng)匯近二百萬美元，伊萊特正式進(jìn)軍國際市場。

　　果斷轉(zhuǎn)產(chǎn)風(fēng)電法蘭，命運不交給產(chǎn)業(yè)鏈上游

　　1997年左右，西班牙家族企業(yè)Forjas公司來到中國采購法蘭，并在廣州交易會上與牛余剛建立了貿(mào)易關(guān)系。2005年，遠(yuǎn)赴歐洲的牛余剛發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)orjas公司的法蘭生產(chǎn)已由小轉(zhuǎn)大，迅速轉(zhuǎn)產(chǎn)到“風(fēng)電法蘭”領(lǐng)域。

　　這一年，章丘數(shù)百家鑄鐵廠多以生產(chǎn)鋼球、機(jī)動車配件為主，這些企業(yè)無疑將命運交給了產(chǎn)業(yè)鏈上游的摩托車業(yè)。牛余剛歸國后立刻征地60畝，總投資1.2億元，籌備成立二分廠，專門生產(chǎn)這種“風(fēng)電法蘭”�！耙郧暗臋C(jī)器總是哐哐響，現(xiàn)在走進(jìn)工廠都是靜悄悄�！迸Ｓ鄤傉f，就在這一年，全廠的所有設(shè)備全部更新為數(shù)控設(shè)備，避免設(shè)備與產(chǎn)品直接撞擊。

　　歷經(jīng)一年多的籌備期，二分廠正式投產(chǎn)，這讓Forjas公司大吃一驚，同年便與伊萊特聯(lián)手成立合資公司，這無疑為雙方打開了中國與歐美市場互通的雙贏局面。這一年，伊萊特生產(chǎn)的巨型法蘭遠(yuǎn)銷歐美，出口貿(mào)易額達(dá)1902萬美元。

　　2008年后，國際金融危機(jī)爆發(fā)，國外風(fēng)力發(fā)電市場急劇下滑，國內(nèi)市場卻風(fēng)起云涌，大力發(fā)展風(fēng)力發(fā)電已成國家倡導(dǎo)的方向，伊萊特的市場戰(zhàn)略開始“由外轉(zhuǎn)內(nèi)”，一時成為國內(nèi)風(fēng)電法蘭的壟斷型企業(yè)。掌握了絕對話語權(quán)，伊萊特?fù)?dān)綱起草《風(fēng)力發(fā)電機(jī)組——環(huán)形鍛件》國家標(biāo)準(zhǔn)，伴隨風(fēng)能管理歸入國家發(fā)改委大能源局，這一標(biāo)準(zhǔn)也升級為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。馬上評論

　　傳統(tǒng)企業(yè)涅槃需解好市場“密碼”

　　加拿大小說家科利·多克托羅曾如此描繪時代變遷中的人物，“鐵匠喝著啤酒，掉下眼淚，悲嘆鐵路時代來臨，他的馬掌再也賣不出去了，但這于事無補(bǔ)。而那些學(xué)習(xí)成為機(jī)械師的鐵匠，則保住了自己的飯碗……”

　　無論是盛極一時的壓力容器“長清幫”，還是“興也摩托，敗也摩托”的章丘鑄鐵廠，它們都曾經(jīng)代表了一個時代的脈搏。在后互聯(lián)網(wǎng)時代，那些準(zhǔn)確把握市場風(fēng)向標(biāo)，主動尋求轉(zhuǎn)型升級的傳統(tǒng)企業(yè)，踏出了一條自己的進(jìn)化之路。它們有迅速捕捉市場的靈氣，更有緊跟國家政策步伐的勇氣;它們有背水一戰(zhàn)、臥薪嘗膽的骨氣，更有群雄逐鹿、誰主沉浮的霸氣。

　　將自身的命運交給產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)行業(yè)的手中，是傳統(tǒng)企業(yè)步入衰落怪圈的一大“病因”�！伴L清幫”的興衰嚴(yán)重依托于房地產(chǎn)、熱電、鋼鐵市場，而章丘數(shù)百家鑄鐵廠的命運，也伴隨摩托車市場的低迷逐漸步入低谷。改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的單一化，多觸角尋求市場方向，形成多元化的新型產(chǎn)業(yè)鏈，成為傳統(tǒng)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的密碼。在張希宏的戰(zhàn)略藍(lán)圖下，康魯已形成了壓力容器、換熱器、水處理等多項產(chǎn)業(yè)支柱;宏達(dá)則轉(zhuǎn)型成為集壓力容器、核安全設(shè)備、環(huán)保、安裝產(chǎn)業(yè)為一體的行業(yè)大佬。

　　緊跟國家政策的前沿，是傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級的另一制勝法寶。無論是瞄準(zhǔn)核電工業(yè)、觸手核電安全設(shè)備制造的宏達(dá)集團(tuán)，還是聚焦風(fēng)力發(fā)電，引進(jìn)巨型法蘭生產(chǎn)技術(shù)的伊萊特重工，其轉(zhuǎn)型升級之路的拐角點，恰恰落在了國家大力倡導(dǎo)的新能源技術(shù)的風(fēng)口。

　　原標(biāo)題：看濟(jì)南傳統(tǒng)企業(yè)如何聽市場的話 順“市”而上變身活力“小鮮肉”