□　本報(bào)記者　趙　琳

　　作為“中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)第一展”,深圳文博會(huì)的“吸金”能力無(wú)需置疑,到文博會(huì)來(lái)找項(xiàng)目已經(jīng)成為投資人的“習(xí)慣”,一群創(chuàng)客也循跡而來(lái)。

　　本屆文博會(huì)專(zhuān)門(mén)為創(chuàng)客搭建了路演平臺(tái)。創(chuàng)客紛紛走上講臺(tái),用PPT演示創(chuàng)意,游說(shuō)投資。而來(lái)自香港的國(guó)際創(chuàng)客導(dǎo)師聯(lián)盟會(huì)會(huì)長(zhǎng)張麗卿則坦言,“創(chuàng)客就要精,如果沒(méi)有‘一針捅破天’的本事,就不要做創(chuàng)客。”

　　創(chuàng)客導(dǎo)師連拋辛辣問(wèn)題

　　5月14日下午,深圳國(guó)際會(huì)展中心1號(hào)館東南角,創(chuàng)客文女士正在路演她的團(tuán)隊(duì)研發(fā)的GPS定位卡。據(jù)她介紹,定位卡可以迅速確定攜帶者的位置,尤其適合老人、小孩使用。

　　十幾分鐘的路演完畢,臺(tái)下的創(chuàng)客導(dǎo)師炸了鍋。

　　“這一類(lèi)GPS定位產(chǎn)品很多創(chuàng)客在做,有紐扣、項(xiàng)鏈、手環(huán),我不明白為什么要做成卡片。現(xiàn)在都已經(jīng)進(jìn)化到可穿戴智能設(shè)備的階段了,為什么還要去做一個(gè)很可能會(huì)忘帶、很容易丟失的卡片?”草根天使會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳維偉迎頭痛批。

　　“產(chǎn)品的延展性太差了,就只有定位這一個(gè)功能,讓我提不起買(mǎi)的興趣。”UTCP創(chuàng)投的負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　“你這個(gè)卡需要充電,緊急情況下,比如小孩被拐走了,需要幾分鐘定一次位,電池能續(xù)航多久?”清華大學(xué)深圳教學(xué)實(shí)踐基地負(fù)責(zé)人馮海鵬問(wèn)。

　　“我注意到一個(gè)細(xì)節(jié),卡片上有很多卡通形象,你跟企業(yè)談好動(dòng)漫形象使用權(quán)了嗎?”有強(qiáng)烈版權(quán)意識(shí)的臺(tái)灣發(fā)明大王林信義質(zhì)疑。

　　連續(xù)四個(gè)“炸彈”拋過(guò)來(lái),文女士有些緊張,她整理思路,一一作答。

　　“做成卡片是從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度考慮的。卡的芯片可以寫(xiě)入校園卡、飯卡、門(mén)禁卡的程序,多卡功能合一,這樣就不會(huì)隨便丟掉了。而且,如果能和學(xué)校、單位、企業(yè)談成合作,收益將非常可觀。”

　　“現(xiàn)在電池容量是400毫安,待機(jī)3-5天,但如果一直定位,肯定會(huì)縮短待機(jī)時(shí)間,具體還沒(méi)有測(cè)算過(guò)。”

　　“林博士說(shuō)的動(dòng)漫形象使用權(quán)問(wèn)題,我們確實(shí)沒(méi)有注意到。”

　　聽(tīng)到這里,陳維偉接過(guò)話(huà)筒,“一開(kāi)始你說(shuō)GPS定位卡適合老人、小孩,但后來(lái)又說(shuō)要和學(xué)校、企業(yè)談合作,我覺(jué)得你的市場(chǎng)定位比較模糊,市場(chǎng)觸覺(jué)是比較差的。你的優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)層面,建議把技術(shù)或者芯片提供給生產(chǎn)可穿戴智能設(shè)備的廠家,效果會(huì)更好。”

　　對(duì)于14日的創(chuàng)客路演,張麗卿“沒(méi)有一個(gè)中意的”。“創(chuàng)客就要精,如果沒(méi)有‘一針捅破天’的本事,就不要做創(chuàng)客。”

　　路演結(jié)束即融資650萬(wàn)元

　　15日臨近中午,在傳統(tǒng)影視圈里摸爬滾打了十幾年的林弢開(kāi)始路演。他一開(kāi)場(chǎng),在場(chǎng)人士都為之一振。

　　“我的核心團(tuán)隊(duì)有15人,是國(guó)內(nèi)水平最高的動(dòng)作團(tuán)隊(duì),去年拍攝的年代動(dòng)作戲《謝文東》通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)播放,15天點(diǎn)擊量破兩億次。今天我的融資項(xiàng)目是動(dòng)作網(wǎng)絡(luò)片《中國(guó)女保鏢》,融資1300萬(wàn)元。”“從演員海選、到培訓(xùn)、拍電影,每個(gè)環(huán)節(jié)都能產(chǎn)生收益。如果做廣告植入,收益更加可觀。”

　　從團(tuán)隊(duì)構(gòu)成、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、過(guò)往業(yè)績(jī)、融資額度、市場(chǎng)目標(biāo)到收益模式,林弢的介紹一氣呵成,總共才花了八分鐘左右的時(shí)間。路演結(jié)束后,臺(tái)下有兩位創(chuàng)客導(dǎo)師甚至鼓起了掌。

　　來(lái)自香港的創(chuàng)客導(dǎo)師黃宇桐多年擔(dān)任企業(yè)管理策略顧問(wèn),他十分贊許林弢快節(jié)奏、清晰流暢的表達(dá)力。“昨天很多創(chuàng)客都超時(shí)了,這個(gè)細(xì)節(jié)讓我不滿(mǎn),投資人的時(shí)間是很寶貴的。”

　　雖然臺(tái)上淡定應(yīng)對(duì),但走下臺(tái),林弢還是緊張得大口喝水。他剛放下礦泉水瓶,一位自稱(chēng)“王總”的投資人就走了過(guò)來(lái)。受邀的投資人此前對(duì)參加路演的100個(gè)項(xiàng)目都有所了解,兩人在工作人員送上的投資意向書(shū)上簽下了名字。

　　創(chuàng)客林弢成功融資650萬(wàn)元。

　　在10分鐘內(nèi)打動(dòng)投資人

　　5月16日,創(chuàng)客路演進(jìn)行到第三天了,但讓幾位創(chuàng)客導(dǎo)師、投資人興奮的創(chuàng)客仍只有林弢一個(gè)。

　　陳維偉說(shuō),“創(chuàng)業(yè)就是這樣,如果有100個(gè)項(xiàng)目,能簽約一個(gè)就不錯(cuò)了。我就是抱著這樣的心態(tài)來(lái)看路演的,能簽一個(gè)項(xiàng)目就是成功,簽不了也很正常。”

　　馮海鵬介紹,投資人十分鐘看一個(gè)項(xiàng)目的速度,“已經(jīng)很耐心了。”

　　讓人略感遺憾的是:有些創(chuàng)客不太珍惜這樣一個(gè)平臺(tái),路演準(zhǔn)備明顯不足,無(wú)法應(yīng)對(duì)提問(wèn)；還有些創(chuàng)客自身水平不能達(dá)到路演要求。對(duì)此,投資者和創(chuàng)客導(dǎo)師都深有感觸。

　　陳維偉說(shuō),有位做兒童教育的融資者,講情懷太多,而課程設(shè)置、師資力量卻沒(méi)有涉及,“我聽(tīng)完,完全不放心把自己的孩子交給他。創(chuàng)客路演一定要拿最核心的、最優(yōu)勢(shì)的東西出來(lái)講,要做到在十分鐘內(nèi)打動(dòng)投資人。”

　　林信義感覺(jué),路演總體上很熱鬧,但大陸創(chuàng)客給他的總體印象是“表達(dá)能力欠佳”。“表達(dá)不好是要吃虧的。創(chuàng)客在找錢(qián),我們投資者也在急著找項(xiàng)目。如果我有一千萬(wàn),要聽(tīng)三個(gè)路演,三五分鐘內(nèi)就要作出決策,那么我會(huì)挑一個(gè)自己聽(tīng)得懂的。”

　　“很簡(jiǎn)單的一件事,你告訴我怎么把錢(qián)花掉,一千萬(wàn)可以賺多少回來(lái),這樣就可以了。”林信義把雙手一攤。

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