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“不給我發(fā)簽證,可這不妨礙我把貨物打入沙特市場(chǎng)。”劉龍舉的倔強(qiáng)和堅(jiān)持,一如她的名字,陽(yáng)剛氣十足,干練,樂(lè)觀(guān),交談中,人們會(huì)不由自主地被她的情緒感染。
11月3日,由臨沂河?xùn)|區(qū)制造、標(biāo)有“MADE IN CHINA”字樣的四個(gè)貨柜地板磚在青島港順利裝船,啟程發(fā)往8000公里外的沙特第一大港吉達(dá)。這是進(jìn)駐吉達(dá)中國(guó)臨沂海外商城的首單商戶(hù)出海的貨物,也是臨沂商人劉龍舉打入中東市場(chǎng)的“敲門(mén)磚”。
今年5月,沙特吉達(dá)中國(guó)臨沂商城一期建成啟動(dòng)招商,運(yùn)營(yíng)方準(zhǔn)備組織有意向的商戶(hù)先去考察。在臨沂永興國(guó)際玩具批發(fā)城做國(guó)內(nèi)生意的劉龍舉,在聽(tīng)完招商會(huì)后第一個(gè)交錢(qián)簽約,而且一下簽了兩個(gè)商鋪。隨后她又第一個(gè)報(bào)名參加考察團(tuán),誰(shuí)知卻被拒簽(沙特對(duì)女性簽證控制極嚴(yán))。
樂(lè)觀(guān)的劉龍舉沒(méi)有氣餒,她在國(guó)內(nèi)“遙控”獲簽前往考察的丈夫,跨洋捕捉商機(jī)。
這樣執(zhí)著,究竟為什么?
“一只普通鐵鍋國(guó)內(nèi)批發(fā)價(jià)20元,在吉達(dá)可賣(mài)到180元；兒童床國(guó)內(nèi)賣(mài)300元,吉達(dá)賣(mài)800元,即使價(jià)格一樣還可以賺匯率……”
“中東有很多來(lái)自臨沂的商品,但不是臨沂人賣(mài)出去的。臨沂玩具廠(chǎng)家很多,但都從義烏、廣州出口了,為什么不能從本地走?”
……
劉龍舉一口氣列舉了好幾條理由,“更關(guān)鍵的是,現(xiàn)在有平臺(tái),可以組團(tuán)出海。”
近年來(lái),伴隨臨沂積極對(duì)接“一帶一路”戰(zhàn)略,布局海外商城、海外倉(cāng),一批先知先覺(jué)的臨沂商人開(kāi)始試水國(guó)際貿(mào)易,劉龍舉也動(dòng)了心,“外貿(mào)夢(mèng)”開(kāi)始萌芽。
說(shuō)干就干,她把原來(lái)經(jīng)營(yíng)的兩家商鋪一家轉(zhuǎn)讓,一家交給老公打理,自己跑到羅莊區(qū)一家韓國(guó)外貿(mào)公司打工,學(xué)習(xí)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)。在一個(gè)多月里,她既當(dāng)司機(jī)又當(dāng)客服,開(kāi)著自家轎車(chē)帶客戶(hù)考察,油錢(qián)都是自己掏,但她不在乎,運(yùn)輸、報(bào)關(guān)、清關(guān)……各環(huán)節(jié)她摸得門(mén)兒清。
此后,劉龍舉注冊(cè)了公司,做起了進(jìn)口生意。沙特吉達(dá)中國(guó)臨沂商城招商會(huì)讓她眼前一亮。她認(rèn)為這種“國(guó)內(nèi)有公司,國(guó)外有店鋪”的模式特別適合自己,是圓“外貿(mào)夢(mèng)”的好機(jī)會(huì)。
政策扶持,集群出海。據(jù)臨沂商城黨工委書(shū)記仉天青介紹,商城設(shè)立了支持走出去的專(zhuān)項(xiàng)資金,對(duì)海外商城一個(gè)鋪位10萬(wàn)元租金給予全額補(bǔ)貼；參加展會(huì)一個(gè)展位3.28萬(wàn)元租金,省商務(wù)廳和臨沂商城分別報(bào)銷(xiāo)80%和20%；每人報(bào)銷(xiāo)國(guó)際機(jī)票7500元……
“老一代人闖關(guān)東,現(xiàn)在我們新一代人闖中東。”劉龍舉笑著說(shuō)。“都說(shuō)中國(guó)夢(mèng)、家國(guó)夢(mèng)、個(gè)人夢(mèng),外貿(mào)夢(mèng)就是我的個(gè)人夢(mèng)。”
眼下,劉龍舉的簽證終于辦下來(lái)了,她正準(zhǔn)備趕赴沙特參加吉達(dá)建材食品綜合展。“努力的人運(yùn)氣總不會(huì)太差。”
不過(guò),劉龍舉也有頭疼的時(shí)候。
之前劉龍舉帶客戶(hù)到廠(chǎng)家考察時(shí)發(fā)生過(guò)“跳單”,自己把客戶(hù)帶到廠(chǎng)家去,回來(lái)時(shí)客戶(hù)卻不是自己的了。
“做生意就是做人,用人品成就生意。”劉龍舉說(shuō)。要抱團(tuán)發(fā)展,順利出海,急需建立廠(chǎng)家、客戶(hù)、貿(mào)易公司三方良性合作商業(yè)模式,實(shí)現(xiàn)共贏。“此外,人才缺乏也是個(gè)問(wèn)題。懂阿語(yǔ)的人才奇缺,懂阿語(yǔ)的國(guó)貿(mào)人才更缺。”
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