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國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越趨向于白熱化，盡管尚未到年底，但
2004年激烈的競(jìng)爭(zhēng)硝煙已然開(kāi)始彌漫。2003年12月4日至20日，東信
手機(jī)在全國(guó)各地舉行了“群英耀東方—東信2004年新品手機(jī)發(fā)布會(huì)”。
會(huì)上，東信宣布將以“手機(jī)專家，行銷(xiāo)中國(guó)”為核心，通過(guò)品牌、產(chǎn)
品、市場(chǎng)、渠道等多個(gè)層面的戰(zhàn)略，向2004年的手機(jī)市場(chǎng)發(fā)起沖擊，
并力爭(zhēng)奪回國(guó)產(chǎn)手機(jī)的三甲地位。
在本次新品發(fā)布會(huì)上，“手機(jī)專家，行銷(xiāo)中國(guó)”的整體戰(zhàn)略定位
成為東信最重要的轉(zhuǎn)變。在經(jīng)歷了2003年上半年的低迷與陣痛之后，
東信開(kāi)始了一系列的反思與改革。半年的實(shí)踐讓東信對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)有
了更深的認(rèn)識(shí)，技術(shù)方面的多年積累，決定了東信的核心競(jìng)爭(zhēng)力之所
在。“手機(jī)專家、行銷(xiāo)中國(guó)，將成為東信未來(lái)發(fā)展的核心定位。”杭
州東方通信銷(xiāo)售服務(wù)有限公司總經(jīng)理郭端端先生在發(fā)布會(huì)上表示。“
十余年的移動(dòng)通信經(jīng)驗(yàn)、五年來(lái)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)研發(fā)歷史，專注令東信頑
強(qiáng)地鞏固了在手機(jī)研發(fā)與制造中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。東信研發(fā)中心具備的
手機(jī)研發(fā)能力，已經(jīng)達(dá)到基于芯片級(jí)的水平，這是目前國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的。”
東信“手機(jī)專家，行銷(xiāo)中國(guó)”的整體定位將通過(guò)品牌、產(chǎn)品、市
場(chǎng)、渠道等幾個(gè)層面的戰(zhàn)略來(lái)體現(xiàn)，將專業(yè)的技術(shù)體現(xiàn)在產(chǎn)品、服務(wù)
等內(nèi)容中，并通過(guò)更加有效的渠道管理在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行推廣。“手
機(jī)產(chǎn)業(yè)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，使技術(shù)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，
東信將依靠技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)奪回國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)份額三甲的地位。”
郭端端對(duì)2004年的前景充滿信心。
在本次發(fā)布會(huì)上，最能體現(xiàn)東信“手機(jī)專家”定位的，就是東信
2004年5大系列超過(guò)35款的新品規(guī)劃，其中自主研發(fā)的手機(jī)新品總生
產(chǎn)量占總產(chǎn)量的比例高達(dá)90％以上。新品中包括4款帶攝像頭的智能
手機(jī)、21款低端手機(jī)以及多款細(xì)分市場(chǎng)的特殊產(chǎn)品。2003年9月份開(kāi)
始，東信憑借出色的研發(fā)實(shí)力和成本控制能力，對(duì)EG730／EG730＋兩
款手機(jī)降價(jià)銷(xiāo)售，取得了相當(dāng)出色的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，東信表示將會(huì)把研發(fā)
和成本控制的優(yōu)勢(shì)延續(xù)到2004年的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。
東信在全國(guó)各地舉行的為期三周的新品發(fā)布會(huì)吸引了來(lái)自全國(guó)的
將近5000位代理商，現(xiàn)場(chǎng)氣氛空前熱烈，眾多代理商均表達(dá)了愿意與
東信共同開(kāi)拓市場(chǎng)的決心。從4日到20日，東信還分別在西、北、南、
中其它四個(gè)大區(qū)，舉辦了相同規(guī)模的新品發(fā)布會(huì)，在全國(guó)范圍內(nèi)凝聚
了渠道的信心與熱情。“2003年的東信經(jīng)歷了一系列的重大變動(dòng)，從
下半年開(kāi)始，東信重新對(duì)自身的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了分析，對(duì)自身存在的問(wèn)
題進(jìn)行了徹底的反思，希望能夠在2004年的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，重整旗
鼓，取得優(yōu)異的市場(chǎng)成績(jī)。”
痛定思痛的東信下半年的改革與調(diào)整收效顯著，東信也希望能夠
繼續(xù)發(fā)揮研發(fā)技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，保持強(qiáng)勢(shì)反彈的勢(shì)頭，聯(lián)合代理商共同
沖擊2004年的手機(jī)市場(chǎng)，重現(xiàn)往日的輝煌。
■遲英
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