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１２月的杭州，天清云淡。以往靜靜的東方通信大廈西側(cè)外墻上，垂掛了一幅巨幅廣告。遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，條幅上“手機(jī)專家，行銷中國”八個大字赫然映入眼簾，氣勢逼人。
作為當(dāng)之無愧的技術(shù)專家，東信的市場行為一直比較低調(diào)。雖然擁有相當(dāng)于芯片級的研發(fā)能力，但相對于其他一些手機(jī)廠商來說，技術(shù)實(shí)力貨真價實(shí)的東信則更像是一頭默默耕耘的老黃牛。除了從前任董事長向信產(chǎn)部不斷提案的行為中可以窺到東信對技術(shù)研發(fā)深刻思考的一角冰山外，無論從電視媒體和平面媒介上，都無法全面清晰的了解東信作為國內(nèi)最早并且最重視技術(shù)發(fā)展的老牌手機(jī)企業(yè)所擁有的強(qiáng)大專業(yè)的研發(fā)實(shí)力。
而在２００３年上半年東信大幅調(diào)整后，東信開始反思，并全面調(diào)整了其產(chǎn)品規(guī)劃、渠道策略、品牌建設(shè)等一系列發(fā)展策略。如在銷售上制定了手機(jī)底價利潤策略。即憑借其不斷發(fā)展的技術(shù)優(yōu)勢降低產(chǎn)品成本，縮減渠道層級，節(jié)省中間環(huán)節(jié)費(fèi)用。一般企業(yè)下調(diào)成本的正常目的是為了取得更大的利潤空間。而東信的底價利潤策略恰恰是將騰挪出來的產(chǎn)品生產(chǎn)銷售過程中的部門利潤真正讓利于消費(fèi)者，將各大手機(jī)廠商拉到同一起跑線上比拼內(nèi)力。
而強(qiáng)有力的市場推廣也成為東信新一年?duì)I銷傳播的重中之重。從上面提到的巨幅廣告可以看出，東信的市場投入力度決心相當(dāng)大。據(jù)杭州東方通信銷售服務(wù)有限公司主管市場的副總沈偉康先生介紹，這種具有轟動效應(yīng)的市場行為只是東信２００４年傳播戰(zhàn)略的一個序曲。真正大規(guī)模的投入將將其手機(jī)專家的企業(yè)形象樹立進(jìn)行到底。屆時，密集的廣告投入和大覆蓋率的市場傳播勢必會將東信的各方優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致。
■遲英
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