2015年1月29日，全良液酒業(yè)以“揚(yáng)帆起航·筑夢(mèng)全良”為主題的2015年度經(jīng)銷商大會(huì)在上饒隆重召開。此次大會(huì)為全良液2014年工作作了總結(jié)，并規(guī)劃了未來展望。江西全良液酒業(yè)高層、國內(nèi)著名咨詢公司孟躍營銷咨詢公司、經(jīng)銷商、媒體人士等約200人參加了此次會(huì)議。全良液有限公司總經(jīng)理張榮成在會(huì)議上作了重要講話，并對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行頒獎(jiǎng)。

　　江西全良酒業(yè)有限公司創(chuàng)建于1958年，是江西省重點(diǎn)食品工業(yè)企業(yè)。地處浙、閩、贛叁省交界，得三清山、武夷山、龍虎山、龜峰等聞名世界的自然風(fēng)景區(qū)所環(huán)繞，交通便利，山靈水秀，自古以來就盛產(chǎn)佳釀。曾榮獲國際博覽會(huì)金獎(jiǎng)，是江西省著名商標(biāo)、江西老字號(hào)、江西省重點(diǎn)食品工業(yè)的企業(yè)。

　　在當(dāng)前白酒行業(yè)深度調(diào)整，行業(yè)整體下滑的形勢(shì)下，全良液卻能逆勢(shì)增長，這與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略及領(lǐng)導(dǎo)人正確領(lǐng)導(dǎo)不無關(guān)系。在此次報(bào)告中，總經(jīng)理張榮成講到，2014年度全良液在品牌推廣和渠道推廣中雙管齊下，通過建立主打產(chǎn)品體系，突破了光瓶酒占主導(dǎo)的局限，取得了盒裝酒銷量超十萬箱的佳績，高檔酒銷量也較去年有所提高，“2014年，全良液取得的成績有目共睹，這主要離不開我們合作伙伴經(jīng)銷商的長期支持”。據(jù)筆者了解，全良液在2014年全年共計(jì)生產(chǎn)236.095噸，相比去年多生產(chǎn)6噸，包裝生產(chǎn)全良液系列酒達(dá)2033.102噸。

　　在會(huì)議上，總經(jīng)理張榮成還提出將繼續(xù)堅(jiān)持全良液品牌打造，為上饒乃至江西廣大消費(fèi)者釀好酒。未來2—3年要讓上饒人民以喝全良液為榮，3—5年要讓江西人民以喝全良液為榮。為此，企業(yè)特?cái)M定了“123工程” ，即“一個(gè)中心”、“兩個(gè)重點(diǎn)”、“三管齊下”的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　“一個(gè)中心”

　　全良液以產(chǎn)品質(zhì)量為中心，堅(jiān)持純糧釀造，不添加任何香精香料，并積極推進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新，進(jìn)行酒體研發(fā)，生產(chǎn)出更符合消費(fèi)者口味的產(chǎn)品。

　　“兩個(gè)重點(diǎn)”

　　1、重點(diǎn)建立高素質(zhì)人才培養(yǎng)體系，完善的人才培養(yǎng)模式，強(qiáng)化業(yè)務(wù)工作的過程考核，著手人才體系建設(shè)。為此，全良液聘請(qǐng)了一批國家級(jí)評(píng)委、專業(yè)咨詢公司、職業(yè)經(jīng)理人。

　　2、確保企業(yè)發(fā)展的同時(shí)企業(yè)將優(yōu)化經(jīng)銷體系、梳理業(yè)務(wù)流程、明確廠商關(guān)系并根據(jù)不同市場情況調(diào)整市場運(yùn)作模式。選擇有能力、有潛力的經(jīng)銷商給予重點(diǎn)扶持，帶動(dòng)一批合作伙伴共同發(fā)展。

　　“三管齊下”

　　首先，堅(jiān)持以傳統(tǒng)渠道作為未來5年發(fā)展的中堅(jiān)力量，重點(diǎn)投入，重點(diǎn)發(fā)展。針對(duì)流通、酒店、煙酒店、團(tuán)購四大渠道進(jìn)行渠道深耕。導(dǎo)入以經(jīng)銷商為主導(dǎo)的渠道細(xì)分模式，合理劃分廠商職能及建立利潤分配體系，逐步培養(yǎng)經(jīng)銷商獨(dú)立運(yùn)作市場的能力，發(fā)展經(jīng)銷商從單一渠道深耕到多渠道復(fù)合型增長的能力。

　　其次，發(fā)展定制酒業(yè)務(wù)，滿足消費(fèi)者多元化需求。全良液計(jì)劃用5年時(shí)間發(fā)展成為江西定制酒業(yè)務(wù)首屈一指的企業(yè)。據(jù)悉，全良液將以封壇酒作為定制酒的突破口，目前正著手成立定制酒公司進(jìn)行專項(xiàng)運(yùn)作。

　　最后，利用5年時(shí)間探索出一套適合全良液發(fā)展的電商模式。張總說到：“電子商務(wù)正以前所未有的速度顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)可能幫助區(qū)域性白酒企業(yè)突破發(fā)展天花板”。對(duì)此，未來全良液將發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)渠道來拉動(dòng)業(yè)績?cè)鲩L。

　　針對(duì)“123工程”的實(shí)施，2015年作為全良液第一個(gè)5年計(jì)劃的開局之年，也是“123工程”的啟動(dòng)之年。全良液將從三個(gè)方面實(shí)施戰(zhàn)略： 1、調(diào)整全良液的資源配置模式，注重核心消費(fèi)者的培養(yǎng)；2、調(diào)整業(yè)績?cè)鲩L模式，發(fā)展業(yè)績補(bǔ)充型業(yè)務(wù)；3、調(diào)整市場競爭模式，實(shí)施多產(chǎn)品多渠道擠壓策略。最終通過促銷、公關(guān)等具體手段實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略落地。

　　大會(huì)最后，企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)為優(yōu)秀經(jīng)銷商和企業(yè)優(yōu)秀員工進(jìn)行了頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，并對(duì)未來廠商合作共贏表達(dá)了良好祝愿。