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報刊發(fā)行的促銷可分為征訂促銷、零售促銷和贈閱促銷。征訂數(shù)量是固定讀者群的代名詞， 固定訂戶的數(shù)量當然頗受廣告主重視，因此各家報社均將其視為發(fā)行大戰(zhàn)之重中之重，往往不惜血本，重拳出擊。2004年北京5種都市報在報紙征訂促銷中各出絕招：
《北京晚報》
禮品（可選擇）：1、唐人牌靈芝茶1盒；2、索芙特化妝品1盒；3、保暖內(nèi)衣1身（小護士，天之錦等）；4、匯源果汁1箱；5、花旗參膠囊1盒，綠態(tài)科技果蔬洗滌劑（泡騰片）1份；6、1張茶葉卡（免費領(lǐng)取50元茶葉）。
訂價；全年180元
口號：今天的新聞時事盡收眼底
承諾：上門收訂；投遞到戶；即訂即投；免費上樓服務(wù)；免費安裝報箱。可破月訂閱。
另：由“原雨公司”代為報刊征訂
《北京晨報》
禮品（可選擇）：1、贈送索芙特化妝品1套（價值100元）；2、1年期《健康時報》及華邦飲料1箱；3、1年期《健康指南》及華邦飲料1箱（價值170元），4、羊奶粉禮盒1套（價值100元）；5、1年期的《北京廣播電視報》（周一綜合版）及華邦飲料1箱；6、一年期的《家庭百事通》雜志及華邦飲料1箱（價值160元）；7、上網(wǎng)卡1張（價值200元）；8、皮爾卡丹筆2支（價值120元）；9、娃哈哈礦泉水7桶及北京蓮花山滑雪場門票3張（價值158元）；10、香山御泉水10桶（價值140元）；11、華邦飲料2箱（價值160元）；12、愛詩文洗滌用品1套；13、洛娃洗滌用品1套；14、北京植物園熱帶植物展覽溫室門票1張（含成人兒童各1張，價值100元）；15、昌平九龍游樂園門票2張（價值110元）。
承諾：免費上門征訂，安裝報箱，投遞上樓。第二天第一時間送報到戶，可破月起訂，次日起投。
訂價：全年180元
口號：訂晨報，超值好禮到
另：物質(zhì)大獎月月抽：1、青鳥商業(yè)健身中心價值50000元會員健身卡，2、聯(lián)通CDMA手機，3、神舟國旅提供的出境游。精神享受：全年訂戶，抽獎免費觀看精彩文藝演出。
《北京娛樂信報》
禮品（可選擇）：1、10公斤大米1袋+5升食用油1桶。2、全年《北京廣播電視報》+“信報專供”桶裝水4桶（城區(qū)）+“鐵哥們”酒1瓶（郊區(qū)）。3、飲料2 箱。4、“藍寶”牌啤酒2箱。5、“沃爾瑪山姆會員卡”1張。6、“信報專供”桶裝水12箱。
促訂活動：1，買上海強生微藻中心出品的螺旋藻一盒（184元），可免費獲贈一份全年《北京娛樂信報》。2，A，征訂員代辦加裝“寬帶e線-ADSL”業(yè)務(wù)的客戶，均可享受半價（限一次性安裝費用300元，優(yōu)惠后為150元），并獲贈2004年全年《北京娛樂信報》1份。B，凡訂閱全年《北京娛樂信報》（180元），可免費安裝“寬帶e線-ADSL”（300元）。C，訂閱全年信報（180元），再加700元，可得“信報——小靈通超值大禮包”：1）180元的全年信報，2）690元中訊天創(chuàng)T06+S，帶號小靈通手機1部；3）150元預(yù)存話費；4）15元小靈通開通手續(xù)費。
訂價：全年180元
口號：訂一份信報，送一份溫馨
另：信報早在2003年6月份就開始2004年信報的征訂工作。對于老訂戶，6月份，可以120元訂全年信報，7月份可以130元訂全年信報。新訂戶在享受低價訂報的同時，若以180元訂2004年的全年信報，可以贈送從訂報當日到2003年年底信報。
《京華時報》
禮品（可選擇）：1、匯源飲料2箱；2、金龍魚食用油2桶；3、匯源飲料1箱+金龍魚食用油1桶
訂價：全年180元
口號：滿意在京華，訂閱送好禮
另：同時可辦理20余種報刊的訂閱服務(wù)。
《北京青年報》
禮品（可選擇）：1、YNET送您40天免費手機短信服務(wù)+“SOHU在線”超值禮包一個；2、京郊（南山或懷北）滑雪場“冬季滑雪套票”1張；3、華星國際影城2004年電影優(yōu)惠卡1張；4、全年電視報（或《今日北京》）1份+《北京“趣生活”手冊》1套；5、2004年全年精美報刊（六選一）：《南方周末》《讀者》《都市麗人》《家庭醫(yī)生》《DISCOVER中文版》《少男少女》；6、價值100元的“卓越小紅帽”圖書音像制品；7、3箱“三元”500ml利樂枕牛奶或80天“三元綠鳥”瓶裝酸奶一瓶；8、10桶“領(lǐng)先”小紅帽專送水或10桶“延中”純凈水；9、“家庭衛(wèi)生保健箱”一個；10、最高保額為人民幣15萬元的“平安交通意外傷害保險”一份。
另：在國慶期間，舉辦活動將請讀者參加：機會一：金秋北京書市。機會二：萬名讀者逛京城。機會三 ：月亮河·北京青年報什剎海國際旅游文化節(jié)。
訂價：全年288元。在10月15日前，訂閱全年報紙可享受245元訂報價，12月30日前訂閱全年報紙，可享受九折優(yōu)惠。
口號：給你更多歡樂的理由
征訂促銷增強報紙影響力
征訂促銷的思想已不再封閉于傳統(tǒng)的思維模式中，而是利用有利時機和強大的自身宣傳作用，來擴大報紙的影響力。通過不間斷的小區(qū)活動，報紙訂閱廣告和連續(xù)的讀者促訂活動，增強報刊與社會，與讀者的互動聯(lián)系，塑造強勁品牌影響力。
促訂形式多樣性
從簡單的禮品促訂到與讀者互動（組織大型讀者活動）、“捆綁訂閱”、“時效降價”等手段的推出，可以看出報紙促訂大戰(zhàn)手段和力度的升級。《北京娛樂信報》6月訂報120元，7月訂報130元，《北京青年報》10月15日前訂閱享受245元訂報價格，都采用了“時效降價”訂報的方法。提前低價訂報可以減輕年底集中訂報的壓力，爭取了更多的讀者資源份額。
贏利模式的轉(zhuǎn)變
征訂促銷在增加發(fā)行量的同時，可以開掘物流盈利潛力和增加其它報刊的訂閱業(yè)務(wù)。訂報送水不僅豐富了促銷禮品贈送種類，同時可以利用此機會開展物流配送業(yè)務(wù)。《北京娛樂信報》180元訂報，再加700元可得“大禮包”及“ADSL”和“買螺旋藻送信報”等促訂活動，使商家與報社實現(xiàn)雙贏。
提高讀者忠誠度
參加抽獎、看演出、舉辦讀者活動等，都能達到培養(yǎng)忠誠讀者的效果。許多報刊社都成立了自己的讀者俱樂部，通過開展豐富多彩的活動，為會員提供服務(wù)，從而達到穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶的目的。
訂報不必非去郵局
郵發(fā)多年的《北京晚報》正式委托“原雨公司”作為發(fā)行的全面代理。《京華時報》代訂其它報刊，說明都市報訂閱不再去郵局的想法已經(jīng)一步步開始變?yōu)楝F(xiàn)實。
促銷的誤區(qū)
促銷的目的是增加自己的產(chǎn)品銷售量和提高產(chǎn)品的知名度和影響力。但由于競爭激烈，報刊發(fā)行促銷也容易進入一個誤區(qū)，大家都不惜成本做促銷，贈品的種類越來越多價值越來越高，甚至超過報刊本身的價格。由此直接帶來的惡果是：首先加大了報刊發(fā)行的成本，一些報紙大送禮之后，征訂一份報紙的回報微乎其微，甚至虧本經(jīng)營；二是“慣壞”了讀者，致使讀者因禮品而訂報，不是因喜歡報紙而訂閱。如果后一類的讀者越來越多，對報紙的傷害是很大的。我們知道，國內(nèi)報紙?zhí)貏e是綜合性日報定價普遍偏低，價格與成本嚴重倒掛，發(fā)一份虧一份，發(fā)得越多虧得越狠。所以，我們只能抓“有效發(fā)行”，盡量捕捉對廣告效益有較大促進作用的“有效讀者”，才能使整個報紙經(jīng)營步入良性循環(huán)，而那些因計較禮品而訂報的人，往往是對報紙缺乏忠誠度、消費能力有限的一族。這種讀者越多，對報紙經(jīng)營傷害越大。另外，促銷品種類偏多，也難以管理。
（北京） 譚樹
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