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　　天氣一天比一天暖和，服裝業(yè)開始進入傳統(tǒng)意義上的淡季，而其細(xì)分領(lǐng)域皮革皮草的淡季感受則更明顯。

　　在濟南海寧皮革城，正進行一場“女王狂享季”的淡季營銷;而在濼口皮革城，不少業(yè)戶趕在這個時候休養(yǎng)生息。可以說，濟南僅存的兩個規(guī)模較大的專業(yè)皮革城同步進入了周期性低潮期。

　　冷清 進入周期性淡季

　　3月12日，正值周六，記者在濼口皮革城看到，與年前相比，整個市場里客流稀少，分布在電梯周邊的多數(shù)商家仍在正常營業(yè)，而往里走則是另一番景象：有關(guān)店的，有裝修的，還有空置的。

　　而在海寧皮革城，為了拉動淡季銷售，從3月8日開始又發(fā)起了為期一個多月的“女王狂享季”活動。去年10月份，山東首家海寧皮革城在濟南開業(yè)后，幾乎每周都在推各種主題營銷活動，外地旅游大巴也是批量光顧。眼下，淡季的氛圍在這里也顯得有點濃重。

　　狼騰皮草行的總經(jīng)理顧吉良在這兩個市場里都有門店，最近幾天他正在臨沂的店里忙活。但對于濟南門店的情況，他也是了然于心。“現(xiàn)在本來就到了淡季，即使有的門店閉館，這也是正常的情況。”此前，狼騰皮草行向來就在淡季閉店，實施“皮衣回娘家”的免費保養(yǎng)。

　　火熱 總面積曾近50萬㎡

　　顧吉良在海寧皮革城有6家門店，濼口皮革城2家門店，再加上位于濼源大街的總店，濟南已經(jīng)有了9家狼騰皮草行。深耕濟南20多年后，狼騰皮草行在幾個市場里的運營狀況都還不錯。不過，顧吉良也有賭錯的時候!

　　2013年，濟南第一個專業(yè)皮革城“海之寧皮革城”開業(yè)，不過運營不到十個月便迅速夭折。顧吉良當(dāng)時接受商場邀約，在那里開了兩家店，隨著市場倒閉，幾百萬元打了水漂。此后，面積近20萬平方米的浙商皮革城，也在營業(yè)不久后便更換了業(yè)態(tài)，顧吉良在那里的幾家門店也不得不關(guān)閉。

　　掐指一算，從海之寧皮革城到濼口皮革城，到浙商皮革城，再到海寧皮革城，這些市場的總面積高達(dá)45.8萬平方米。從體量上來看，每一個市場都不算小。但是其中兩個已經(jīng)不復(fù)存在，另外兩個實際上也在與這幾年整個皮革皮草業(yè)并不樂觀的大行情做斗爭。

　　轉(zhuǎn)變 撕掉窄眾的標(biāo)簽

　　因為前兩個市場的轉(zhuǎn)瞬即逝，也因為在運營市場正遭遇的行業(yè)性低潮，這讓不少人開始思考：濟南人對皮革、皮草到底持怎樣的看法?濟南日報的微信公眾號“黨報幫您辦”專門進行了一個小調(diào)查，結(jié)果顯示，偶爾在專業(yè)皮革城買皮革、皮草的占比為30%，而64%的人表示“沒買過，顯得太土豪”，經(jīng)常買的僅占4%。

　　根據(jù)調(diào)查，85%的人冬天會選擇羽絨服御寒，僅有7%的人會穿皮草。這與一名運營過皮革城的專業(yè)人士的說法不謀而合：多數(shù)濟南人對于皮革、皮草的消費習(xí)慣仍然沒有培養(yǎng)起來。不過值得欣慰的人，人們對于皮革皮草在心理上已經(jīng)接受。調(diào)查顯示，40%的人認(rèn)為“所有人都可以穿皮革皮草，這又沒有標(biāo)簽”，28%的人認(rèn)為“土豪”、“闊太”才會穿皮革皮草。

　　而在十幾年前的濟南，皮革皮草的接受人群十分有限。“過去，一般是老板娘、年輕時尚的學(xué)生和夜總會工作者才穿皮草。學(xué)生消費能力有限，穿的多是低檔皮草。”上述專業(yè)人士表示，這說明人們對于皮革皮草的接受度已經(jīng)明顯提高。所以，在幾年前，每年濟南不少旅行社都有專門的辛集一日游、海寧三日游等購物團發(fā)出。但隨著濟南多個專業(yè)皮革城崛起，已經(jīng)鮮見這種專門發(fā)往辛集、海寧的購物團。

　　冷靜 今年將觸底微升

　　“心理標(biāo)簽撕掉了，消費習(xí)慣也就容易培養(yǎng)了!”顧吉良從來都不相信“濟南不適合經(jīng)營皮革城”的說法。在他看來，任何事情都不能絕對化，他的門店業(yè)績也能說明這點。“我在海寧皮革城有6家店，最小的一家叫做2號店，這家店春節(jié)前每天都能賣100多件皮衣，所以‘濟南沒有皮革城生長土壤’的說法并不成立。”

　　“其實這三年我也是一直在賭，以前狼騰實行的都是單店策略。不能因為前兩個皮革城倒掉就否定整個市場，它們關(guān)閉還有一些關(guān)于土地、投資方的主觀原因。”顧吉良說。這也與海寧中國皮革城股份有限公司董事長、總經(jīng)理任有法的看法相似，“濟南是個重要的省會城市，人口量、流動量比較大，消費習(xí)慣好，冬天也挺冷，所以我們把山東唯一一家海寧皮革城放在了濟南”。

　　在任有法看來，2016年將是行業(yè)觸底微升的一年，屬于中性的年份，皮草行業(yè)的調(diào)整期提前于其他行業(yè)。皮草也調(diào)整力度也較大較深，已有兩次斷崖式下跌，如今調(diào)整已經(jīng)進入尾聲。“原材料的價格觸底，這是非常難得的機遇，另外創(chuàng)新力度非常大，年輕皮草人開始發(fā)力，基于這些，我認(rèn)為2016年是中國皮革業(yè)的觸底反彈年。”

　　縱深 抓濟南、望華東、謀抱團

　　在觸底反彈年里，濟南的皮革城們該怎么辦?濟南社科院經(jīng)濟研究所所長王征分析，從傳統(tǒng)意義上來說，濟南人講究“住東不住西，住南不住北”，這也有一定道理，西邊和北邊相對來說經(jīng)濟稍落后，但幾個皮革城都建在了西邊和北邊，離皮革皮草的消費群體有一定距離，這就更需要費心樹品牌、攢人氣。

　　顧吉良也有自己的觀察，“就得先把品牌在濟南樹起來，通過報紙、廣播等各種途徑‘狂轟濫炸’，把名氣打出來。”他也是這樣做的，去年年底，狼騰皮草連續(xù)做了22天廣告，宣傳自己的年底活動。不少皮革城都在采用的從外地拉客的做法只能一時看著有人氣，被拉來的人多不具備消費能力。

　　所以得先把濟南市場挖深挖透，然后再向省會都市圈延伸。王征也認(rèn)為，在濟南一炮打響之后，還得抓住旅游人群，尤其是自駕游人群。以海寧皮革城為例，靠近著高速繞城北環(huán)線，在交通和停車上都有獨特優(yōu)勢，而且它在整個華東地區(qū)都是獨一家，當(dāng)年有海寧購物游，現(xiàn)在又何嘗不能有“濟南海寧N日游”?“此外，幾年前濟南就把不少商家聯(lián)合起來推出‘金秋購物節(jié)’，現(xiàn)在是不是也可以讓羽絨服、皮草等商家在淡季抱團，力推‘反季大促’，讓冬季服裝不再有明顯標(biāo)簽?這也有可能再現(xiàn)當(dāng)年人民商場‘中國羽絨服第一店’的傳奇，不僅在羽絨服，在皮革、皮草等方面也塑造出‘第一城’來!”

　　沒有一種模式可以永遠(yuǎn)奏效

　　曾經(jīng)，在全國范圍內(nèi)，海寧皮革城風(fēng)頭無倆，海寧購物游也隨之成為一個時代的注腳。那時，皮草還只是富人的穿著，普通老百姓只能到大商場解解眼饞。不過，就在最近幾年，一批皮革城冒了出來，不只在濟南。

　　除了像濟南這樣的省會城市，不少地級市，甚至縣級市都涌現(xiàn)出大體量的皮革城。從濟南來看，無論前兩個皮革城經(jīng)營得是否成功，它至少起到了一個作用，那就是把皮革城放在了老百姓面前，皮革城不再是高高在上的一個載體。實際上，拉近了人們對皮革城的認(rèn)知和距離。

　　但是問題也暴露出來了!當(dāng)初就有皮革城借鑒“海寧模式”，一車一車地從外地往濟南拉客，但這些所謂的購物游客，不少都是賦閑在家的人，甭想指望他們能帶來多少銷量。所以這種模式在開業(yè)前期或許可行，但絕不足以支撐整個市場運營。

　　從中也可見，沒有一種模式可以永遠(yuǎn)奏效。當(dāng)初各地幾乎沒有皮革城，海寧皮革城就是標(biāo)桿。當(dāng)然，現(xiàn)在它仍是業(yè)內(nèi)老大，但遍地開花的皮革城一是滿足了人們的新鮮感，二是也解決了小范圍內(nèi)的購物問題。再加上，“購物游”頻頻和坑人、載客聯(lián)系起來，專門的皮革城購物游迅速沒落。

　　海寧皮革城本身也在去“海寧模式”，走出大本營，在各地開設(shè)皮革城，想方設(shè)法通過豐富多彩的活動來樹形象。一種模式行不通，就該探索其他方式。在整個皮革業(yè)的深度調(diào)整期，或許另一種“海寧模式”正隱而待發(fā)。