大眾網(wǎng)威海4月21日訊 （記者 劉爽 通訊員 尚加力） 2017年一季度末，中國銀行威海文登支行本外幣存款余額35.85億，較年初新增3.97億。其中，公司存款時點新增2.3億元，日均新增2.88億，儲蓄存款時點新增1.67億元，日均新增1.9億，實現(xiàn)了公司、儲蓄存款的雙豐收。開門紅以來，該行上下齊心，抓市場、搶機(jī)遇，圍繞一個中心，依托兩個平臺，發(fā)揮三個作用，全面奏響了開門紅存款工作的凱歌。

　　搶抓市場機(jī)遇，深挖客戶潛力

　　謀業(yè)務(wù)發(fā)展，必先謀客戶拓展。開門紅伊始，在該行行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，支行加強(qiáng)了對轄內(nèi)公司及個人存款大戶的拜訪與維護(hù)，結(jié)合該行的產(chǎn)品、服務(wù)等持續(xù)增強(qiáng)客戶粘性。

　　對私存款方面，注重柜臺營銷及廳堂聯(lián)動營銷，增強(qiáng)客戶體驗，加強(qiáng)了理財客戶、三方存管客戶、個體業(yè)主等客戶群的定向營銷，通過廳堂微沙、柜員遞單等方式介紹我行步步高、聚財通、定利多等產(chǎn)品，在客戶中樹立“中行產(chǎn)品優(yōu)、品牌硬”的行業(yè)形象。同時，通過交叉營銷加強(qiáng)內(nèi)部客戶挖潛，深挖個貸、銀行卡客戶的存款潛力，爭取客戶的綜合回報，在客戶滿意度不斷提升的情況下，通過客戶引薦客戶、客戶介紹客戶，不斷拓展客戶鏈，持續(xù)擴(kuò)大客戶群。

　　借助各類平臺，夯實存款根基

　　該行重視財政平臺對公司存款的帶動，借力政府財政平臺，持續(xù)壯大公司存款。通過高層營銷、多產(chǎn)品聯(lián)動服務(wù)等措施加強(qiáng)和政府部門的緊密聯(lián)系與長效溝通。一季度，通過重點營銷威海南海新區(qū)財政局，促進(jìn)多家企業(yè)開戶，3月底，南海新區(qū)企業(yè)新增存款達(dá)1億元，南海財政新增存款5000多萬元，非稅收入賬戶新增3000多萬元。

　　農(nóng)村藍(lán)海市場廣闊，助農(nóng)業(yè)務(wù)是爭取農(nóng)村市場份額的有效途徑。歲末年初，該行召開開門紅助農(nóng)經(jīng)理例會，將2017年開門紅期間助農(nóng)工作激勵政策、發(fā)展目標(biāo)等一一與助農(nóng)經(jīng)理溝通，高度重視助農(nóng)點的建設(shè)和維護(hù)，每家潛力站點均指定專人定期與助農(nóng)經(jīng)理進(jìn)行溝通，想辦法、定措施，及時解決助農(nóng)經(jīng)理經(jīng)營過程中遇到的難題，助力助農(nóng)點的發(fā)展與壯大，不斷加強(qiáng)助農(nóng)服務(wù)點的風(fēng)險管控，確保其健康、持續(xù)發(fā)展。截至3月末，該行助農(nóng)存款余額2億，較年初新增6000萬元，進(jìn)一步夯實了儲蓄存款發(fā)展根基。

　　堅持領(lǐng)導(dǎo)帶頭，全員協(xié)作聯(lián)動

　　“開門紅”活動中，支行行長帶領(lǐng)班子成員率先垂范，尤其是一些較大的集團(tuán)及個人客戶，行長作為營銷第一責(zé)任人，親自登門，直接跟進(jìn)，取得了事半功倍的成效。在支行領(lǐng)導(dǎo)的營銷跟進(jìn)下，南海財政系公司包括藍(lán)創(chuàng)進(jìn)出口、藍(lán)創(chuàng)建設(shè)投資等公司在該行存款達(dá)到近2億元。對于個人存款大戶，行長親自登門拜訪，與客戶交流國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢、投資移民等客戶較為關(guān)心的問題，客戶從觀望到信賴，直至自外行直接轉(zhuǎn)入上千萬個人存款至該行。

　　支行中層作為支行業(yè)務(wù)發(fā)展的中流砥柱，在每周的例會上，各部門、支行的正、副職除交流各自本周工作重點外，更多的是針對自身工作中存在問題及發(fā)展技巧進(jìn)行交流，無論是營銷策略還是柜臺產(chǎn)品運(yùn)用，大家取長補(bǔ)短，共同前行。在各部門每日晨會中，各網(wǎng)點負(fù)責(zé)人都會針對本日工作目標(biāo)及營銷重點進(jìn)行提示點評，讓各崗位員工工作有目標(biāo)、落實有措施、工作有干勁。

　　廣大一線員工是支行業(yè)務(wù)發(fā)展的基石。支行營業(yè)部54歲出納崗員工孫玉貴，在完成繁重的崗位工作外，業(yè)余時間廣泛聯(lián)系營銷客戶，利用午休時間騎電動車陪同客戶到他行支取存款到我行儲存；利群支行員工王萍，將所有客戶存款及理財?shù)狡跁r間一一記錄，定期通知，在客戶更換電話無法聯(lián)系的情況下，三次登門，打動客戶，其將所有外行存款轉(zhuǎn)入我行；為了林村助農(nóng)點早日發(fā)展村民存款，支行營業(yè)部員工連續(xù)五日至助農(nóng)點進(jìn)行開卡、配對賬簿、聯(lián)網(wǎng)核查等工作，為了配合村民時間，大家每日加班至晚上8、9點回程而毫無怨言，終于完成了380張卡的激活綁定工作，贏得了村民贊譽(yù)，在整個開門紅期間，這樣的事例在文登支行不勝枚舉。

　　近年來，中國銀行威海文登支行各項存款保持了高速發(fā)展勢頭，在威海分行轄內(nèi)各機(jī)構(gòu)中處于領(lǐng)先地位。