李光斗

　　6月15日，為慶祝建黨90周年的史詩獻禮商業(yè)巨片《建黨偉業(yè)》在全國同步上映。《建黨偉業(yè)》陣容強大，由韓三平、黃建新執(zhí)導，上百位明星參與演出，而該片希望打破由《讓子彈飛》創(chuàng)造的7億票房，直指票房冠軍。

　　作為全世界成員最多的政黨，中國共產(chǎn)黨黨員數(shù)量已經(jīng)達到8000萬，《建黨偉業(yè)》無論創(chuàng)造多大票房都不足為奇，而人們所關(guān)注的，是《建黨偉業(yè)》能不能叫好又叫座，將其營銷最大化。

　　新票王不能只是件奢侈品

　　在《建黨偉業(yè)》上映之前，就有不少人認定該片票房必須超過8億，乍聽之下8億的數(shù)目讓人瞠目結(jié)舌，仔細一算卻并不算多。

　　按照目前中國電影的平均票價35元計算，也就是說只要有3000萬觀影人次，就能刷新票房紀錄，也就意味著影片的票房將超過10億元人民幣。而3000萬人，不到我國黨員數(shù)量的一半。

　　目前我國電影院的屏幕總數(shù)已經(jīng)將近10000塊，如果將這一資源充分利用，讓所有黨員都走進電影院，8億這個數(shù)字遠遠不是最終目標。

　　動輒六七十元甚至一百多元的高額票價，讓部分普通收入的人們第一時間難以觀看這部電影，也表明了目前《建黨偉業(yè)》走的是奢侈品的路線，而不是像麥當勞一般讓平民老百姓都接受的大眾化。而希望成為新票王的《建黨偉業(yè)》，是否能做成面向大眾化的產(chǎn)品？

　　有資料表明，美國電影產(chǎn)業(yè)的總收益，20%來自于銀幕營銷，80%來自于非銀幕營銷。除了走進電影院，《建黨偉業(yè)》還擁有其他多種營銷手段。

　　近年來，各地方的電影公司也不斷為百姓的娛樂生活作出貢獻，電影走進社區(qū)就是其中一大方式。大部分的城市居民都居住在社區(qū)里，隨著人民生活質(zhì)量的提升，社區(qū)居民對電影大片的需求也不斷增加。但是無論《建黨偉業(yè)》如何造勢，都有部分居民對此片毫不知情，這一部分居民都是《建黨偉業(yè)》的潛在消費者。如果能花小錢、不花錢就能看大片，是社區(qū)群眾求之不得的。

　　不僅是走進社區(qū)，別的營銷手段也可供選擇。NBA的籃球大篷車是一種非常成功的商業(yè)活動，無論走到哪個城市哪個地區(qū)，大篷車周圍永遠人潮涌動，歡樂無限。設(shè)想如果《建黨偉業(yè)》能用專屬它的“電影大篷車”，穿梭大街小巷，在城市各個人群聚集地播放，定能取得良好反應(yīng)。當然，配合上其他精彩演出效果更出色。

　　《建黨偉業(yè)》的上映氣勢恢弘，在其上映之前，全國各地都鋪滿了該片的海報。但是，光有本國市場遠遠不夠，這股紅色熱潮更應(yīng)該在全球流動。

　　《建黨偉業(yè)》在內(nèi)地上映一周，票房輕松突破1.5億元，6月24日，該片將登陸北美，在北美10個城市的30家影院公映。除了北美等發(fā)達地區(qū)，廣大亞非拉國家也應(yīng)成為《建黨偉業(yè)》的營銷對象。

　　中國崛起速度讓世界驚嘆，而中國的強大更是得到了廣大第三世界同胞的認可。對于中國，他們是好奇的，他們希望通過各種渠道更好地了解中國。而《建黨偉業(yè)》，這部講述中國人奮斗的片子，正是了解中國的最佳途徑。

　　把觀影行為變成公益行為

　　雖然《建黨偉業(yè)》在全國都有大力度的宣傳，該片的知名度節(jié)節(jié)攀升，就連兒童都知道了這部大片，但是片子的美譽度，卻沒有同比例增加。

　　早在影片上映之前，網(wǎng)絡(luò)上就紛紛流傳一則消息：《建黨偉業(yè)》票王不超過8億，其他大片就無法上映。一時間，無論是微博還是各大SNS（社交）網(wǎng)站，都有對《建黨偉業(yè)》的不同看法，他們并不是不喜歡這部電影，而是認為《建黨偉業(yè)》這一行為涉嫌不正當競爭。

　　對于《建黨偉業(yè)》來說，公益營銷無疑是其提升美譽度的好方法，只要拿出一部分的票房做慈善，就能將觀影行為變成公益行為，從而搶占輿論陣地。

　　對于《建黨偉業(yè)》來說，如何吸引黨員來看已經(jīng)不是難事，而該片眾多的明星演員，讓年輕人對紅色電影的看法有所改善。部分年輕人更是抱著“數(shù)星星，看電影”的觀點走進了電影院。

　　其實，該片吸引年輕人的并不只是眾多明星的參與，而是片中年輕的共產(chǎn)黨人拋頭顱灑熱血，他們大多都是二十來歲的年輕人，卻為了共同理念努力奮斗。《建黨偉業(yè)》不僅是部歷史片，更是一部勵志片，希望年輕人在觀看此片時能夠熱血沸騰，充分感受到彼時中國知識精英在亂世中求治國之方的精誠之心。

　　《建黨偉業(yè)》如果想做到營銷最大化，必須拓寬營銷渠道，開發(fā)更多市場，吸引更多觀眾，創(chuàng)造更多觀影需求，提升在大眾心中的口碑。如此一來，才能讓自身票房一路飆紅，更能把本片的紅色精神發(fā)揚光大。