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　　□　本報(bào)記者　楊學(xué)瑩

　　9月17日,有齊魯樓市“風(fēng)向標(biāo)”之稱的第二十五屆齊魯秋季房地產(chǎn)展示交易會(huì)進(jìn)行到第二天。9月、10月一向被稱為樓市的“金九銀十”,記者連續(xù)兩天在展會(huì)上采訪,感覺就像濟(jì)南的連日陰雨一樣,今年的房展會(huì)秋意蕭殺,且透露出省城樓市的撲朔迷離。
    開發(fā)商競(jìng)相吆喝
　　16日上午9點(diǎn),記者來到濟(jì)南舜耕國(guó)際會(huì)展中心,室外廣場(chǎng)上未見往年裝修富麗、音響震天的特展區(qū),只有一家尚未開盤的商業(yè)項(xiàng)目搭了一個(gè)紅藍(lán)相間的簡(jiǎn)樸“帳篷”,一眾腰鼓隊(duì)員在尚未啟用的舞臺(tái)邊閑坐。
　　進(jìn)入展廳,發(fā)現(xiàn)這屆房展比以往任何一屆都“實(shí)在”:保利、中海占了正對(duì)著門口的兩個(gè)展位,且都是旗下兩三個(gè)項(xiàng)目合用一個(gè)展位,裝修簡(jiǎn)單。領(lǐng)秀城、陽光100、萬象新天等干脆擺起了“攤”,一桌數(shù)椅而已。而優(yōu)惠信息被標(biāo)在最醒目的位置。
　　“海信慧園二期,2萬抵5萬”,“保利海德公館2期,5萬抵10萬”,“萬象新天團(tuán)購(gòu),每100人單價(jià)降100、最高優(yōu)惠500元/平米”,“盛世名門,教師購(gòu)房享200元/平米優(yōu)惠”,“濟(jì)高·東岸嘉園,起價(jià)5080元/平米”,“海爾綠城10萬抵20萬”……　在展板、傳單和當(dāng)日?qǐng)?bào)紙廣告上,這些數(shù)字往往被放大了一號(hào)或涂上紅色,無聲地競(jìng)相吆喝。
　　開發(fā)商顯得“體貼”,看房車就在門外,售樓處還準(zhǔn)備了獎(jiǎng)品。記者答應(yīng)了一家樓盤下午兩點(diǎn)看房,提前10分鐘,電話就一遍一遍地催了起來。上車一看,偌大一個(gè)中巴車,除了司機(jī)和售樓小姐,只有包括記者在內(nèi)的2個(gè)看房者。
　　開發(fā)商之間對(duì)看房者的爭(zhēng)搶也在激烈上演。記者正在展會(huì)上看一個(gè)沙盤,一個(gè)女孩手持宣傳單頁跟來:“這些房子都太貴。我們項(xiàng)目在旅游路,多層帶電梯,現(xiàn)房才8700。看房車這就走,10分鐘就到。”記者隨她來到停車場(chǎng),發(fā)現(xiàn)看房車疑似私家車,司機(jī)上來就談樓盤優(yōu)勢(shì),很像銷售人員。“我們出了五六輛車,一上午就拉了20來趟。”女孩說。
　　“這次房展的蕭條,與2009年的春季房展很像。但是開發(fā)商心態(tài)不同了。那時(shí)他們知道遲早會(huì)起來,這次有些怕了。”地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)弘策中國(guó)一位工作人員告訴記者。
    買房人不買賬
　　盡管開發(fā)商看似推出了不少優(yōu)惠措施,但記者采訪發(fā)現(xiàn),多數(shù)買房人還是感到“不解渴”,觀望的多,準(zhǔn)備出手的少。
　　“起價(jià)7480元/平米?上次不是7280嗎?”在南部一家大盤的展位,兩位女士拿到宣傳單頁后,直截了當(dāng)?shù)貑栔脴I(yè)顧問。“看了4家,都只有97折。我前幾天從杭州回來,那里的樓盤都一次性88折、按揭92折了。”其中一位女士告訴記者。
　　“感覺房?jī)r(jià)沒有實(shí)質(zhì)性松動(dòng)。剛才東郊一家樓盤說優(yōu)惠500元/平米,我問了問,優(yōu)惠后小戶型的均價(jià)6700-6800元/平米,跟之前幾乎沒變呀。”準(zhǔn)備買房結(jié)婚的市民小季說。
　　一些市民對(duì)優(yōu)惠到底能不能兌現(xiàn)心存疑慮。“前不久東邊一個(gè)樓盤,認(rèn)籌時(shí)說的是7000多元/平米,結(jié)果我和老伴選房時(shí),發(fā)現(xiàn)都8000多。我們好幾家都把錢退了,等等再說吧。”想改善一下居住條件的市民張先生說。
　　“房?jī)r(jià)還是漲了。”一位長(zhǎng)期從事房產(chǎn)投資的徐先生對(duì)濟(jì)南東、南部房?jī)r(jià)了然于心:“去年年中,領(lǐng)秀城住宅7000-8000元/平米,今年特價(jià)房均價(jià)也8000多。去年名士豪庭MINI公館精裝8000-9000元/平米,今年二手房都1萬多了。”
　　談到后市,記者隨機(jī)訪問了10多位看房人,多數(shù)人覺得濟(jì)南房?jī)r(jià)短期不會(huì)漲了,但能否降下來也不好說。
　　至于何時(shí)準(zhǔn)備出手,多數(shù)人回答“到年底再看”,也有的說“半年后再看情況”。
    更多開發(fā)商或選擇以價(jià)換量
　　9月過半,開發(fā)商抓住“金九”的尾巴推盤。記者從房展現(xiàn)場(chǎng)了解到,9月17日開盤或開始認(rèn)籌的就有海信慧園、陽光100、山水庭院、中鐵·匯展國(guó)際等。9月24、25日海爾綠城、領(lǐng)秀城開盤；萬象新天、保利海德公館二期等更多樓盤則在10月推出。
　　對(duì)價(jià)格策略,開發(fā)商則遮遮掩掩。記者在樓盤表上看到,164個(gè)項(xiàng)目中,價(jià)格欄填“待定、電詢、一戶一價(jià)”的就有90個(gè)。領(lǐng)秀城稱“開盤3天內(nèi)簽約交首付有優(yōu)惠,現(xiàn)在還不便透露,可能比前段推出的特價(jià)房便宜。”
　　開發(fā)商和購(gòu)房者博弈似乎誰也不肯先出牌。長(zhǎng)清一樓盤號(hào)稱“七重大禮”,但具體如何優(yōu)惠,置業(yè)顧問語焉不詳,“認(rèn)籌時(shí)會(huì)寫在認(rèn)籌書中”。有的樓盤連價(jià)格都沒標(biāo),就組織認(rèn)籌,甚至設(shè)定了逐周抵減的優(yōu)惠政策,催促看房人表態(tài)。
　　就在16日,房展開幕的同一天,濟(jì)南拍賣11宗地,10宗底價(jià)成交。自8月以來,底價(jià)成交幾成常態(tài),一向被業(yè)內(nèi)視為房市風(fēng)向標(biāo)的土地市場(chǎng)也儼然入秋。而數(shù)據(jù)顯示,3月份以來,濟(jì)南新建商品住宅已連續(xù)4月供應(yīng)量(新增預(yù)售加上存量)遠(yuǎn)大于需求量。
　　“隨著供應(yīng)量得不斷加大,‘金九銀十’的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。從8月特價(jià)房的成交明顯增加來看,價(jià)格是目前影響客戶購(gòu)房置業(yè)的關(guān)鍵因素。加大讓利、以價(jià)換量將成為更多開發(fā)商的選擇。房地產(chǎn)價(jià)格走勢(shì)仍有待觀察。”世聯(lián)怡高研究人員告訴記者。

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濟(jì)南樓市秋意濃重走向迷離

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